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电话销售适合长期做吗？电话销售辞职不要后悔

电话销售适合长期做吗？电话销售辞职不要后悔销售中的一句俗语是:我可能不适合销售。这句话经常出现在销售的开始，或者是最低点。用心的咨询，换来的是顾客不需要一句话；答应签约的顾客突然改变了主意。我已经非常努力地工作了，但仍然没有得到主管的认可。忙了一个月，还是没有达到标准。 ...... 每到这个时候，人就会产生一个想法：我能力不足，不适合做销售。不得不说，在销售初期，前半句的自我认知是正确的，但能力不足并不意味这你就不适合做销售。周鸿祎在创办3721时，有一次开会后嘱咐傅盛一定要做好会议记录。周鸿祎天马行空地讲了好久，傅盛不仅把内容全记了下来，还仔细研究每段话之间有什么联系，如何串起来。第二天一早，周鸿祎办公桌上就放了一份非常整洁漂亮的会议记录。傅盛还把所有的口语化的语言变成有重点、有摘要的书面语。几小时的会议，内容清清楚楚展现在了三五张纸上。从那以后，周鸿祎所有的会议记录都是傅盛来做。那么询问来了，你认为傅盛这个行为背后是态度驱动，还是能力驱动？我认为这实质上是态度询问。甚至可以说，80%的能力询问，实质上都是态度询问。 01 有态度的人懂得跟自己较劲做个有心人人这一辈子能够走到什么高度，不是最后一刻决定的，而是你平时的一举一动决定的。你是不是能够精益求精的处理询问？遇到瓶颈时有没有积极的学习和训练自己？ ...... 面对这些作出的采取不同，其结果也是不同的。真正能给人带去长久影响的，往往不是有钱人、有权人，而是有心人。古典老师曾经分享过一个罗振宇有心的故事。罗振宇之前的文章内容大都是自己制作的，他既要自己写内容、录内容、发内容，还会在很短的时间内把故事和道理讲得跌宕起伏。后来古典亲身经历了这个流程，罗胖先把文案写成一篇word稿件，反复打磨每个细节，直到删减到320个字符，一字不多一字不少。然后会用无比精准的每分钟320字语速录完，在第二天早上自己发出去。看到这里，也许有人会说：真的有必要吗？我也有同样的疑问：有必要吗？每件事都这样做功效得多低呀！但不得不承认，这样的态度对我们的工作来说确实重要，与自己较劲，从某种程度上来说：你是在攻克己身，自我管理。这个世界上最难的事情就是跟自己较劲。如果非要说还有什么更难，那就是十年如一日的跟自己较劲。人若不谦卑自己，就很难看到自己的不足和有限，也就不会跟自己较劲；更不会在这个过程中有所突破和成长。 02 有态度的人看重自己的不满我怎么才可以做得更好？有人曾经问画家尤勇：你从小就学画，是不是因为特别喜欢画画？尤勇回答说自己之所以不断钻研这一行，不断的去学习、训练自己，是因为对现状的不满意。很多时候，我们能在一件事上不断的钻研下去，大都是因为自己觉得已经很努力了，却依然无法得出一个自己满意的答案。譬如：想解出一道数学题；想成交一位顾客；想给自己化一个精致的妆容； ...... 真正有态度的人，内心都有一个很清晰的标准，并条件自己不要轻易的妥协。然后在标准和现状的对比中，不断的去思考：我有哪里做的不好？我有哪里能做的更好？我该如何精进才能处理询问？真正有态度的人，要尊重自己的内心深处的标准。前段时间，在跟一位带电话销售团队的朋友沟通时，发现一个现象：她在带电话销售团队时，发现很多非常勤奋的员工业绩很差。有些人每天甚至可以打上百个电话，但是成单率仍然非常低。后来她仔细调查了一下这些非常勤奋但是业绩不好的员工：你有没有思考过，为什么你这么勤奋但是业绩不好？员工回复说：我把主管给我的话术背了个滚瓜烂熟，每次打电话时都说这套话术，但是有的顾客态度很差，还没等说完就把电话挂掉了，所以我成单率不高。言下之意，要么是主管给的话术有询问，要么是选出的顾客有询问，唯一没询问的就是自己。朋友惊奇的发现，这些看起来非常勤奋的员工实际上，在用行动上的勤奋，来掩盖自己思维上的懒惰。他们宁可每天打电话打到嗓子冒烟，也不愿意总结反思自己的工作方式。他们可以忍受自己长期的业绩低迷，低估自己采取的力量，放弃内心深处对标准的条件，对自己的工作成果毫无不满，随波逐流，自己感动自己。 03 有态度的人都知道最好永远是更好的敌人前一段时间有个读者说自己很痛苦：我列了自己16个缺点，想争取一年内把这些缺点都改完，但是我总是坚持不下去，你说我是不是没救了？我说：按照这种方法，你确实没救了。因为任何自我精进都是一点一滴达成的，而不是一步到位达成的，期待最好，你就永远没办法达到更好。宁在一思进，莫在一思停。 2002年，知名计算机专家吴军老师，到谷歌从事搜索引擎反作弊的研究。当时很多网站为了提高自己在搜索中的权重，提升排名，就在自己的网站上添加了很多不相干的关键词。从事技术出身的吴军老师非常反感这种作弊行为，他认为这种作弊行为会毁了互联网，恨不得把这些作弊的人全都抓到。但是做到这一点并不容易，因而吴老师决定在现有条件下，能抓多少是多少。他们仅用了半年的时间，就抓到了46%的作弊者。你可能会问，那剩下的一半呢？别着急，他们团队又用了一年的时间，抓住了剩下的一半作弊者。吴军老师说：如果我们一开始就想要抓住所有的作弊者，团队的技术能力根本实现不了，大家必然会陷入无尽的扯皮当中，团队也必然会屡屡受挫，最好的目标就永远不能达成。现实中的任意两点之间未必都是直线，很多时候你要走一条曲曲折折的渐进路线，不断迭代才能走到终点。所以真正有态度的人，会努力的从一个小的询问着手，渐进式的迭代，他坚信走好了这一步，才有可能走好下一步。销售工作中，不管是制定业绩目标还是咨询顾客，都要有这个态度。福建汇港通科技科技，全国专业的电销方案处理商，我们的汇港通ai智能电话电话机器人全自动拨打，ai智能沟通，全自动记录，全自动分类，全自动分析，电销帮助，用AI助力公司成长。免费试用欢迎咨询微信： 18650993191

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