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企业想要依靠开发客户，是借助现代的信息技术的明智选择，使用可以迅速地找到市场的变化趋势，根据这趋势找到产品适应发展倾向的点，定制自己的服务。

能够为公司降本逐效，如何为公司争取到更多利益，这是许多销售人员记在心中的课题。在销售人员的销售过程中，没有客户会一下子拍下订单，客户们都需要前后顾望，对比几家同类产品的价格和性能，再和销售人员谈价格，这个过程中销售人员必须把握好尺度，要知道过犹不及，不可太过热情会让客户感到紧张，怀疑销售的出发点，这个过程中销售们要用优质的话术、真诚的态度、友好的交流方式来触动客户，促进成单。
在中销售们可以早早的设置好自己的日程提醒，这样即使忙到脚打后脑勺也能记得去拜访客户，在客户生日的时候也能送上关心和祝福，销售们可以定期维护和客户的关系，发送生日祝福短信，让客户感到如同家一般的关怀。因为销售对客户的销售过程不是短期内的一次两次沟通，而是和客户长期的关系交往，因此销售们要为客户体提供长期稳定的服务，维护和客户的关系，和客户的关系保持稳定，能促进客户成单以及复购，保持长期的关系。
在客户对公司和产品进行考察时，可以划分好销售阶段，在不同的阶段设定不同的销售目标，销售人员也能根据最近的销售流程去服务客户，为销售人员提供了指导作用，在不同的阶段制定销售目标，公司的销售业绩也会不断向上，企业在市场上的竞争力也会不断扩大。
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