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联通电话被封如何解决-慧营销-企蜂

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电话营销中的客户拒绝率是很高的,在有一些行业,例如旅游和保险,成功率有5%就算很不错了。按照历史数据的统计,另外的95%的客户中,有大约一半是客人在电话中一表示拒绝,我们的销售代表就放弃的。如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,克服电话拒绝是关键。在我们销售座席每日的工作中,仍然存在着我在打扰客户,我要在最短的时间里传达最大信息量的观念。

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销售的核心指标是成交周期和转化率,这也是所有销售团队必须关注的指标。广州电销公司就成交周期来说,有的销售花180天才能成交客户,有的能当天一通电话实现成交。而转化率上,最少最低的转化率是3%,最多的转化率能达到近30%,10倍的差距。好的销售过程管理必须要关注以上几个指标,盘活量、有效盘活量、成交周期和转化率,从而抬高整个团队的整体水平。

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