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我们销售的往往不是我们的产品,而是我们自己,而销售人员本身就是一张活名片,所以只有当客户信任你,相信你离成功又近了一步,同时,只有信任才能被接受。所有的业务流程就像一个漏斗。只有上围口径的客户群越大,下游业务转型结果才会越理想。在信息爆炸的今天,用户获取信息的能力大大提高。从被动选择到主动获取产品,企业获客难度逐渐加大,因此需要销售名片来获客。
首先,企业管理者应当将客户关系管理纳入自身的学习系统中,并将这种理念与自身企业发展战略进行结合,引入销售客户的管理,与时俱进,努力学习,才能跟得上社会的发展,把握客户的脉搏和企业客户生命周期。
引入销售客户的管理之前,首先要对员工进行培训,让其有客户关系管理的概念,在引入销售客户的管理之后,梳理业务流程,将工作内容具体化,方便员工执行,只有每个员工都能正确理解客户关系管理的理念,才能保证客户关系管理工作的实施。
最后,企业引入销售客户的管理之前,也需要按照自身企业的需求对系统进行选型。销售客户的管理涵盖了售前与售后,例如公司的客户服务跟不上、速度慢可能会导致客户流失,这时候引入客服管理系统,也能大大提高客户服务水平和效率,从而减少客户的流失。
企蜂解决的是纸质名片微信化这个问题,更注重的是信息的展示,除了智能名片的在线咨询聊天之外,同时也可以实现电话的储存与拨打等简单功能,解决了纸质名片所缺乏的连接功能。
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