B2B市场营销-巨人网络通讯

市场营销里面，市场如战场，每天都在上演着市场的占领和捍卫。作为营销大军中的一员，你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标，拉拢客户。现实却是原地踏步：业务量持平（甚至下滑）、自信心受到打击、前景无望，B2B市场营销究竟该怎么做，才能使企业重焕活力？

马斯洛的这一理论在市场营销中，主要是研究消费者的购买动机，通过购买时的心理，购买后所希望达到的预期感受等方面。从满足五类需求的角度，生产为消费者提供适合其需求的产品，实现生产效益，达到最好的营销效果。

互联网时代，特别是移动互联网时代，我们最要强调用户思维——用户需要什么、喜欢什么，我们就做到。你不能偏废一些媒介及其对应的用户人群，而要根据不同的营销目的，实施不同的媒介组合，最合理有效地触及和影响用户，并且产生销售资源和销售机会。用户喜欢了解比他强的标杆用户是怎么成功的，和他差不多的同级用户又是怎么做的。因此你就要提供这些实际案例给目标客户了解，请你的客户为你代言，然后你强调你的独特价值、竞争优势，用户怎么会不感兴趣呢？

媒体要求了解使用其内容的营销平台，以控制品牌质量，优化产量。标准化媒体购买方式的出现改变了广告主的购买门槛，程序化原生广告可以让媒体更好地进行内容变现。

越来越多感兴趣的优质广告主的出现，刺激优质内容需求增加，反过来又推动CPM的长期发展。借助程序化原生广告，媒体有能力重新在开放网络中获得广告收益，从高墙环绕的花园中解脱出来，同时，透明度更高，广告商有更大的控制力。

市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事，更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧，发现线索再不断的深入。同时，还需要大量的内部沟通、客户访谈，然后再结合报告，不断深入直到有了全盘的观点。

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