销售团队怎么管理-巨人网络通讯

现代企业运营过程中针对销售的重要性作用已经越来越明显，而销售管理的关键性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累，一般概括为以下几点步骤：

1. 销售要有计划
制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。销售管理计划贯穿全程：业绩目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划，细化销售任务。公司层面制定战略业绩目标层层向下分解，目标具体量化到每个责任人。

2. 计划要有把控
很多团队只是制定计划，并没有对销售行动进行监督和控制，导致销售人员队伍建设严重不力。所以要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。

慧营销CRM透明管理绩效，知识库促进成长，管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表，真正实现管理透明化。执行计划实时追踪，全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。

3. 收集反馈信息
时刻关注着市场动向，不断地向消费者收集反馈、信息，以及竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义。另外，销售活动中存在的问题，迅速向上级报告可以帮助管理层及时做出对策。一整套系统的业务报告体系可以减少公司的损失。

销售人员可以通过慧营销直接联系客户一键拨号、自动过滤无效号码，并将联系到的客户信息及时录入在系统中，形成专属的客户档案。包含了聊天记录、通话录音等信息，客户基本资料也更加全面。详尽记录客户联系线索实现精准客户商机管理。

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