400-1100-266

9:00-24:00（工作日）
主页 > 知识库 > 销售预测

销售预测
热门标签：客服热线 电话营销系统 呼叫中心案例 银行业务 电销机器人 地方门户网站 团购网站 集中运营管理办法
近几年来，企业服务市场越来越受到资本关注，尤其是销售管理与客服关系管理系统，针对销售预测来说，要不断发展壮大，需要有满足客户需求的产品和服务，并且搭配比较有效的市场手段，提升产品效率。

在销售管理中，常常把业务分为存量业务和增量业务。这样至少有两个目的：其一是对处于不同生命周期的客户提供差异化的服务；二是在内部实行差异化的管理行为。

前者侧重售后的维护，后者则依赖于一线人员的业务拓展；前者主要依靠机制管理，后者重视激励和考核的作用；前者重在防守，后者强调进攻。

存量靠预测，增量重管理是相对的，存量也离不开反馈，增量也需要技术，只是各有侧重。关于长期趋势的销售预测，虽然模型多样，但大值流程基本相似。下面我们重点介绍销售增量的预测方法。

1、历史数据的分析
按照销售漏斗的转化模型，根据历史数据以及业务判断。现有线索池存有多少线索量？平均有效线索率预计为多少？平均商机转化率是多少？预计转化周期多久？签约后的激活率什么水平？

2、计算出当年预计成交的客户数量

3、计算出各月的预计成交金额
下图为当年各月成交客户的贡献（未考虑新客户的自然流失，客户的培育期等因素）。即：成交金额=当月累计活跃增量客户数x客均贡献金额。

日常的经营分析既是告诉销售怎么做，也是监督销售的执行力。因此日常的业务管理报表和业务分析，是预测管理和销售管理最常见的工具。


标签：雅安 惠州 家电维修 莱芜 遂宁 自贡 玉溪 肇庆

巨人网络通讯声明：本文标题《销售预测》，本文关键词  ；如发现本文内容存在版权问题，烦请提供相关信息告之我们，我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络，涉及言论、版权与本站无关。
  • 相关文章
  • 下面列出与本文章《销售预测》相关的同类信息！
    • 推荐文章

    上一篇：CRM平台

    下一篇：CRM在线

     
    微信咨询办理
    在线QQ客服
    ( 客服小王 )
    ( 客服小李 )
    ( 客服小刘 )
    ( 客服小张 )
    关于我们 | 荣誉资质 | 呼叫中心 | 代理加盟 | 客户案例 | 服务支持 | 产品介绍 | 行业资讯

    Copyright © 1999-2012 诚信 合法 规范的巨人网络 www.1330.cn 始建于2005年

    全国网站建设网站开发咨询热线：400-1100-266   0514-86177077

    江苏扬州巨人网络科技有限公司   总部地址：江苏省扬州信息产业基地11号楼4层

    《增值电信业务经营许可证》苏B2-20120278    苏ICP备15040257号 网站地图
    全国咨询热线
    400-1100-266
    在线客服( QQ：340506921 )
    版权所有：巨人网络(扬州)科技有限公司——拥有网站建设十年经验，具备独立网站开发能力，能够提供完善的网站设计及相关的网站制作服务！     全国统一服务热线：400-1100-266
    收缩
    • 微信客服
    • 微信二维码

    • 电话咨询

    • 400-1100-266