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如何做好销售管理

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在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事:市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个:

第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售额反而下降。

第二,销售管理出现管理效率边际递减现象,销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是,官兵比例逐年增多,出现增加销售管理者,工作量大增而销售业绩不见得好转。

无论在那个行业,只要是执行计划的地方,在分配计划时,都会出现棘轮效应。而借助一些工具去帮助管理者穿透数据,根据真实的数据了解真实的市场现状,进而再进行调整。慧营销CRM正确的根据往年业绩、公司现有资源配置和市场发展趋势对全年的目标进行分解、执行、跟踪、督导和优化是保障全年目标实现的关键。业绩目标与销售计划匹配执行,精准实现目标落地,随时随地穿透销售进度。

针对团队狼性差、成员年轻化、绩效考核难等问题,慧营销通过透明的数据化管理模式,打造高效营销团队。
1. 知识库促进成长
各级成员自定义构建优秀的话术模板和分享高保真的录音范例,轻松构建共享式学习、成长模式。

2. 透明化绩效考核
管理人员实时全面了解每个销售人员每人工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表,真正实现管理透明化。

3. 随时听取录音
各级成员随时听取通话录音,从录音中总结不足,为下一次沟通做好充足策略储备。

4. 线上及时点评指导
管理者随时随地线上点评成员客户线索,工作计划,指导工作开展,及时帮助成员提高业绩。

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