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销售怎么寻找客户

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第一步销售需要提炼产品或服务功能及优势

客户想要购买这款产品,必须得看到产品能带来的效益,比如SAAS HR软件,HR可以在网上就可以直接使用SAAS软件,这是SAAS软件的功能。而使用慧营销软件能为公司节省购买成本,缩短实施系统时间,快速实现企业信息引流、外呼通信、客户管理、销售管理等问题。

第二步瞄准潜在客户群

SaaS行业的客户群体是很庞大的,销售在进行推荐和介绍时,需要先深入分析该行业的痛点及客户的需求,再根据需求安利我们的产品。其实只要能满足最主要的问题需求,客户就很容易选择。曾经有个销售,在教育行业做出了成绩,基本上遇到该行业的新客户,都能成功签单。问其原因,就是他下了苦功,对教育行业的企业亟待解决的问题非常了解,抓住了客户的需求,特点来定位,但有一些通用行业的解决方案就比较难了。可以从老客户入手来分析,项目的来源,客户迫切要解决的问题,使用了我们的产品或服务产生了哪些收益,然后从老客户相关的四个方向去寻找潜在客户群。

第三步找到这些潜在客户的联系方式

市场上有很多行业协会会员名单,相关的会议参会名单,当然互联网搜索、各大网站资源这些也都不错,还有相关的行业论坛,客户的公司网站,老客户的转介绍等等。

慧获客可直接作为插件安装到浏览器里,在1688网站,天眼查,企查查,企信宝,搜客宝等网站上实现一键智能获取客户资源。

号码筛选:可实现一键筛查出停机,空号和沉默号码;销售人员和管理员都可操作实现;一键实现把无用号码拎出来,避免我们在开发客户中做无用功。
整合多种沟通方式:电话、微信、短信、钉钉、QQ、旺旺、邮件。
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