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提高销售能力是公司的目标，但是提高销售能力要从多个方面努力，想要提高销售的成功率和效率，需要借助系统工具、激励手段等。让员工改变工作习惯需要有一个过程，员工对手工处理工作信息的方式已经非常熟练和适应，让他们打破这种习惯接受一种新的工作方式，需要给员工一个好的引导。

此时若不能引起管理层的重视来引导员工应用，若员工不了解电销软件系统能够给个人工作带来的好处，就会形成员工消极应用的局面，系统会失去基础数据的来源，结果管理层对市场信息的及时了解和执行情况的掌握都将成为泡影。

电销软件首先是一种管理理念，它固化在软件上形成了一套个性化的管理系统，企业的管理层利用这一有形的介质，让员工通过具体的操作来贯彻管理层的管理理念，同时它也必须和企业的实际状况紧密结合，才能够保证成功。

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