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在这销售的日益强烈的竞争下,很大部分人太愿意去从事销售这个岗位的,从而导致了销售岗位尤其是电销人员招聘难问题。除了招聘难,对于一个好的企业来说,电销的工作任务繁多且重要所以需要大量从业人员,人工成本高;又因为职位的特殊性,经常遭受不是很友好的对待或是拒接,所以电销人员的工作效率也很低。
人工电销过程机械重复性高,痛点显著,因此电销岗位逐渐呈现了机器代人的趋势。智能电销机器人的工作原理,就是通过真人式模拟销售专家,和客户进行多轮高效互动,快速完成意向客户的筛选和分类。根据行业平均情况,智能电销机器人的时间利用率比人工提高了10倍以上,而且电销机器人可以避免人工电话销售带来的情绪波动、专业知识不足,甚至忘记话术等缺陷。除了提升沟通的流畅性,电销机器人还可以解决企业招人难、效率低、投入大等问题。
那么呼叫电话机器人的问题就来了。知识图谱的完整度?是开源的还是自建的?另外训练数据来源是?盈利模式?
慧营销机器人解决销售自动化的第一步,通过自动拨打电话、分析和理解客户意图来筛选意向客户。接下来IM聊天机器人对意向客户进行跟踪,若需求或是场景比较复杂也可以转人工客服。最后一步,RM实体机器人可以配合人工销售,在线下跟踪促成交易,并回访。
电销机器人作为整个自动销售环节的第一步,需要完成目标客户筛选这个非常关键的任务,这就要求电销机器人具备两个核心能力——理解用户在说什么,并在此基础上判断出用户购买意向是否强烈,涉及到语音理解、语义理解等NLP技术。
常见的售后客服机器人要解决的是根据用户的投诉或是需求,处于被动接受需求的状态。慧营销则是主动出击,以推荐和销售产品为终极目标,因此在客户意图的理解和判断能力上要求更高。据悉,慧营销语音理解准确率超过96%,多轮对话理解准确度超过89%,意图解析准确度超过93%。
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