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电话营销要注意一下几点

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 最近,每天接到5、6个房地产销售电话,表示很困扰。 ’江先生去年经常去楼盘看房子,给很多去过楼盘留了手机号码,但没想到最近经常接到各楼盘的推销电话。经调查显示,近期楼市悄然降温,许多新建楼盘的看房率明显下降,因此电话营销、传单等消失已久的营销方式从江湖复苏。

  电话销售营销要注意以下几点:

  第一,在打电话之前,要做详细充分的准备工作(包括物品、态度、信息)。

  第二,打电话时,头脑要清晰,要热情、大方、友好、诚实。

  第三,坦率地说,不要耽误客户的时间。 因为我不知道客户是在什么情况下接电话的。 客人忙的时候,如果绕弯子耽误别人的时间,会引起反感。

  第四,不管自己的心情如何,都不能对客人失礼。

  第五,打电话时,要干脆、明确、条理清晰。 立场要坚定,不能似是而非。

  第六,重点要放在讲话上,重要的部分要加强声音,使之听起来更有力。

  第七,听起来很专业,说话有力,适时幽默,缓解主客交流间的紧张。

  第八,绝对相信自己的产品适合顾客,详细介绍产品给顾客带来的好处。

  第九,预约电话时,请不要第一次打电话详细说明产品的内容。

  第十,称呼对方的名字要亲切。 要说两三句话,一提到对方的名字,就会显得友好。
第十一,正好在顾客生日或特别的节日送卡片表示祝福。

  第十二,尽量不要使用专业用语和嗯,这个,那么等。

  第十三,不要逐字阅读文字资料,不要忘记成为本宣科的传声筒。

  第十四,告诉顾客自己的姓名、电话、通信地址,以便顾客随时联系。

  第十五,如果手机同时响了,首先要听手机,让对方稍等一下,或者在约定的时间打个电话,然后接电话。

  第十六,有一件事可以见面解决,也可以通过电话解决。 请选择打电话。

  第十七,在非工作时间不能打电话和对方谈工作上的事情。

  第十八,不要以某某经理(指自己胡说八道的某某姓)为借口。 不管那个单位有没有那个姓的经理,如果揭穿它,很快就会失去可信度,耽误了人的时间,所以可能会被狗血淋头。

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