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（二）引导进入销售办理情境

将学生引入必然的问题情境。让学生的进修小组以公司或销售部分形式切磋问题，以销售主管的角色停止角色饰演等，将学生引入问题情境。问题和使命设想由易到难，建构进修收架，引导学生思虑和讨论渐入佳境。由教师设想的问题引导学生进入销售办理各个使命的进修理论中，学生再按照进修和理论思虑提出问题，变被动进修为主动进修。如“销售成本控造”，先让学生就销售成本的构成停止思维风暴讨论，由此认识销售成本的根本构成，然后计算某项销售工做的销售成本，再思虑若何停止成本控造，提出成本控造中会碰到什么问题，怎么处理问题，以一系列的收架式问题设想逐渐引导学生进入销售情境。

（三）独立摸索销售办理问题

让学生独立摸索销售办理问题。摸索起头时先由教师启发引导，然后让学生本身阐发；摸索过程中教师要适时提醒，帮忙学生沿概念框架逐渐攀升。先通过预习课本及教师对要点的讲述，启发引导学生，提出问题让学生阐发讨论，独立思虑摸索，讨论过程中适时总结评价引导，帮忙学生沿概念框架逐渐攀升，通过一个个阶段性使命的完成，最末完成总使命。摸索问题过程中，更多通过启发引导让学生处理问题，而不是教师间接供给参考谜底。

（四）销售办理的协做进修

小我进修与小组协做、讨论相连系。教学过程中操纵云班课APP、微信群等收集东西发布课程常识信息、查询拜访和问题，学生可通过收集平台停止小我进修、小组协做、讨论、师生互动、完成功课、提出问题等，收集平台的操纵，大大提拔了协做进修的效率、兴趣和进修的交互性，使协做进修更易于操做。