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中学生市场是品牌的未来和潜在的庞大客户群，既有现实的经营意义，又充满了未来的品牌投资价值，这部分群体的高中生绝大多数都有自己的手机，日常使用率比较高，与大学生已无明显差异，而初中生约一半以上都有手机，但由于父母管制及环境的压力，尚未完全培养出使用的习惯；他们非常在乎周围的人用什么手机卡，大家都在使用动感地带是吸引他们的重要原因；方便与同学及父母联系是他们使用手机的主要目的，大多数都是“拇指族”，短信费超过了手机费，并且热衷于与同学分享彩图、彩铃。认为短信套餐适合自己，并且通话便宜，并且有畅听套餐和特殊时段优惠。基于这些分析，中国移动明确了“动感地带”品牌在中学生市场的定位必须要能满足这个客户群的以下心理需求：中学生的特殊环境和沟通习惯造成短信费高于其他费用，这在深挖短信需求方面提供了契机；他们热衷于与同学分享最新的彩铃和彩信；在迎合中学生通信需求的同时，互动的、娱乐的学习型产品的开发和推广，或许可以促进家长和校方对使用手机良性认知，同时保持中学生对动感地带的兴趣，适合套餐为学习套餐、短信套餐。
刚出校园的社会青年使用手机就是为了方便联络、保持通讯顺畅，手机在生活中非常重要，他们的通讯费每月大约200元左右，话费大约占80％，而动感地带赠送的短信对他们来说普遍够用。
