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完善渠道信息系统的建设,提高渠道管理水平
渠道的信息管理对于渠道管理水平的发展非常重要,建立渠道信息系统将有
利于渠道上各种相关信息的有序化,从而提高信息的价值,为新业务开发和新业
务营销服务。这种信息系统的建设首先有利于下层渠道反馈相关的客户信息,比
如渠道可以将客户对业务的疑问、投诉、建议等信息反馈到相关部门,这些信息
将对新业务的开发、营销有很重要的参考意义;其次有利于统计不同渠道的销售
能力、各种客户对于不同业务办理渠道的偏好程度等信息,这些统计信息对提高
渠道管理水平有很强的借鉴意义。
(三)合理配比渠道的类型、数量和规模,加快渠道建设速度
加大核心营销渠道的建设力度,扩大自有营业厅的布点范围,全面提高自
有渠道的执行力,进而提高企业的整体形象和核心营销渠道的影响力。合理配比
不同类型的渠道布点范围和数量,支撑渠道建设的发展;明确渠道功能,完善渠
道建设;加快渠道扁平化的速度,提高市场响应速度。