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销售管理课程实践教学模式的重要性和必要性
1.是促进社会发展的必然需要
目前，我们已经进入了一个社会竞争异常激烈的时代，科学技术迅猛发展，知识信息大幅度增加，社会各个领域对人才提出的要求越来越高，衡量人才的标准也在发生着变化，科学技术的迅猛发展和商品生产的现代化，要求现代劳动者的实践操作能力必须非常扎实，从目前来看，用人单位选择应聘人才，不仅仅看重人才的一张文凭，更考察他的实践操作能力，能否将所学到的理论知识应用到实践过程中，在这种情况下，销售管理课程加强实践教学是实现社会长治久安的必然需要。
2.是提升高校办学实力的现实需要
随着时代的发展，高校之间的竞争也越来越激烈，社会越来越看重高校教育质量，人才培养质量，还要考察高校教育有没有自己的特色，综合这种种情况来看，社会对高校培养实践性人才的要求越来越高，这是高校实现人才培养目标的重要路径，高校销售管理课程的实践教学是由高校的办学性质决定的。高校要培养复合型人才，必须使学生具备理论素养和实践技能，要想培养出实用型、复合型人才，高校的销售管理课程必须形成自己的特色，凸显实践教学的比重，培养学生的实践能力，这样才能提升学校的办学实力，吸引更多的生源。
3.是提升学生学习效果的内在需要
马克思早就指出，人们学习某项事物，往往是从感性认识上升到理性认识，要通过现象认识本质。当今大学生有着强烈的探索欲和求知欲，他们不满足被动接受课堂知识教学，更希望能主动去探索相关知识，虽然理论教学非常重要，但是实践是检验真理的唯一标准，教师要鼓励学生将所学到的理论知识解决现实问题，这可以满足学生自主探索知识的心理诉求，教师要在实践教学中挖掘学生的长处、优点，使学生在良好氛围中探索知识，提升技能，这是符合学生学习规律的。
