电销卡做销售的二十个指南

1.你每责怪自己一分钟，拖延一分钟，你就少掉了一个多赚钱的机会。

2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。

3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。

4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗志。

5.你没有保持正面思考，你也没有把拒绝当成销售的起点！

6.你怯于面对失败，更没有勇气去面对它，克服它。

7.也许你根本没有作好事前的准备。

8.也许你每天没留一些时间找新客户。

9.也许你用了没有用的名单。

10.也许你真的不是适合找新客户的人。

11.不要觉得自己无能，找出自己的信心；停止自责和责人的情绪表达。

12.告别沮丧，不要找任何借口，马上拿起电话继续打吧！

13.90%的陌生电话肯定会被拒绝的，因此，抗压力十分重要。

14.将每天打电话的通数加倍，特别是新进人员，刚开始一定要多打些电话，才能累积到一定数量的拜访机会和客户。

15.事先知道被拒绝的次数，就不会觉得挫折，反而更有信心和热情。

16.谨记：20：5：1」黄金法则。

17.通常打20通陌生电话会产生五个潜在客户，而在这个客户中通常能成交一笔生意。谨记，要成交一笔生意，你会被拒绝19次。

18.事先作好计划，在指定时间内打一定数量的电话，任务完成，便好好奖赏自己一下。

19.最重要的是每一通话都要保持同样的活力、热忱，这样，准客户会听到真正的你，你的话也会更有说服力和更可靠。

20.被拒绝最多的是最后赢家。成功最快速的方法，就是加倍你失败的速率，所以，多打一倍以上的电话吧！