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曾经有运营商高层认为：运营商之间的用户增长，更像是一碗汤，倒过来叮当响，倒过去响叮当，每倒一次，行业的价值就下降一次。彻底走入了“红海”的运营商，日子并不好过。

如今，中国正式进入5G时代，以5G为首的“新基建”备受关注，成为推动产业升级的主要动力。行业上下都将5G视为重大机遇，三大运营商也预计于2020年豪掷千亿，用于建设5G。但5G时代，运营商就真的能轻松走进蓝海吗？

运营商一步步走向价值链底端北京归属地电销卡稳定吗

2G时代：篱笆花园

2G时代的通信运营商在产业价值链中是绝对的“龙头老大”。运营商利用定制终端策略向上控制终端厂商，拥有很大的规范话语权力和定价权力；2000年12月，中国移动推出 “移动梦网Monternet”，所有的内容和应用基于梦网平台进行销售，是一个名副其实的“篱笆花园”。随着移动通信的普及，用户数蓬勃发展，同时资费也处于较高水平。业界对其这样评价：移动梦网无疑是新世纪之初伟大的商业创新模式之一，它对拯救中国互联网业功不可没，发展速度使最大胆的预测都显得保守。

3G时代：走向管道化

2008年12月，3G牌照发放。3G时代伊始，运营商的“篱笆花园”就被苹果公司“终端+应用”的新模式撕开一个大口子。从此通过定制终端策略实现上游一体化的话语权越来越弱，规范话语权和定价权逐步被弱化，用户可以自己任意选择APP；内容和应用APP化后，已经不需要移动梦网这样的封闭平台来承载，平台越来越走向开放，社会第三方平台开始蓬勃发展,并逐步发现成为互联网届巨头。运营商越来越走向管道化。虽然运营商也希望利用基地化和专业公司化模式寄希望于成为综合平台的提供者，但重要性被严重弱化；作为内容应用作为参与者，对优质内容的获取能力明显不足。但这时由于网络带宽资源有限，资费还维持在较高水平，流量经营是热词。

4G时代：低价管道

2013年12月，4G牌照发放。随着移动网络带宽的拓宽，各类移动互联网平台和应用获得空前的蓬勃发展，2014年，淘宝“双11”开场，移动端的成交就超越了PC端，占总交易额的近7成。各类风靡应用如雨后春笋般的来了，新“四大发明”的共享单车、扫码支付和网购三大发明归功于移动互联网。移动互联网时代来了，但运营商却在“红海”里越走越远。用户对终端的选择标准变成了性能、拍照、存储等，运营商变成了终端厂商的销售商，除了通信模块之外的各种话语权基本丧失。随着人口红利消失和提速降费，尤其是带宽资源增加后，流量变得廉价，管道开始低值化。于是有一个角色的话语权变得逐步强大起来：渠道商。“每倒一次，行业的价值就下降一次”，但渠道商的价值就提升一次。北京电销卡

所以纵观20年，通信运营商一路走来，在整个产业链中一步步的丧失角色和价值，丧失“战略环节”。

运营商在产业链中丧失了什么？

从云管端的角度来看，从2G到4G的20年间，用户对终端的需求从通话逐步转化为应用娱乐，以及终端性能、拍照、存储、电量等，产品及技术本身成为核心价值，运营商定制已经成为过去；而随着用户对移动互联网应用需求的增加，互联网巨头大量出现。因此终端厂商和平台应用的产业价值都在大幅提升，但运营商处境确不容乐观（如图1所示）。北京电销卡办理

目前，运营商面临两个最大的生存压力：一是产业价值持续下降，随着提速降费等政策的实施，各类畅享流量产品的推出，运营商的管道产业价值不断下降，流量经营已经成为过去，产业价值下降；二是产业链控制力被挤压，从上下游一体化到当前的对终端、内容应用几无影响力，产业链的空间被挤压到最为狭小的空间。