电销卡2020年新封号规则

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业内人士对此如此分析。汇银目前拥有200多家加盟店，据该人士估算，汇银加盟业务贡献的利润甚至要比直营店利润更多。

　　电销卡的售后服务不便利是农村家电市场的一大特征。一些农村消费者的家用电器出了故障，打电话报修，由于交通不便，可能几天甚至几周后才有厂家人员来现场维修。为了解决这一问题，汇银家电在每两个镇之间开设一家售后服务连锁店，只要一个电话，半天时间之内便有工作人员上门维修。值得一提的是，很多人以为售后服务是为了保障销售而设的后勤部门，是“成本中心”,不过在汇银家电看来，一些零件的更换需要消费者缴纳一定的费用，一直略有盈利。

　　点评

作为一种具有明显区域性特征的经营方式，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过从并购幸福树的模式来看，汇银采取了较为“柔和”的方式与被并购者进行合作，而并非强势的“吞并”。这其实是将汇银“分销、代理”的理念揉入了购战略之中——被并购的一方作为合作伙伴，承担汇银家电库存的消化，并为汇银贡献利润。

　　这与农村市场的地域性不无关系。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银在推行并购的时候非常倚重被并购方的经营能力和对当地市场的把控，因此汇银必须采取温和的态度，而不是采取“一刀切”的强势整合，这一点与一线市场企业之间的并购有本质的区别。

　　从“坐商”到“行商”

　　在扬州的各个防封电销卡办理的居民小区，你经常会看到汇银家电员工的影子。他们要么举办社区卡拉OK大赛，社区的大妈穿着印有汇银LOGO的服装载歌载舞;要么开展送温暖活动，给社区里面的贫困家庭赠送家用电器;或者干脆免费为小区每家用户更换空调室外机座架。

　　上述是看得见的前台，而在看不见的后台，扬州市的200多个居民小区被汇银家电位于扬州城区的四家直营店所“瓜分”。在汇银，每个店长被要求组织门店的员工深入消费者，在所划分的片区，做好顾客营销。至于活动的内容，门店可自行决定。因此，在每周二至周四，门店不是很忙的时段，店长就会分拨派员工到居民小区走动。

　　“一个位于市区的家电卖场辐射半径是5公里，如果你待在店里等客上门，你的利润半径也就这么多。如果你的员工走出门店，到社区里面，每个员工就代表一个门店。这样你门店的覆盖范围就不止这么大了。”曹宽平认为，汇银营销的核心凸显“行商”概念。

　　在曹宽平看来，走动营销更能贴近客户，并且可以节省大量投放媒体的开支。在扬州，国美、苏宁、五星电器等巨头悉数到场，但“老大”还是汇银家电。

　　而在乡镇一级的加盟店，汇银家电的“行商”理念更是被发挥到了。在距离扬州市二十多公里的杭集镇，加盟店老板姚正齐一个礼拜大部分时间都在开着车四处转悠，只要看到哪家正在盖新房，便停车上门跟主人聊几句，关心一下房子什么时候建成，顺便递上自己的名片。姚正齐知道，新屋落成之后必定要购买新家电，这对他来说就是商机。

　　“他们很相信我，因为我的店在这里，我也跑不掉。”姚正齐告诉记者，有时候当地居民会到市里的国美、苏宁等卖场看好款型和价格，然后从姚正齐的四个加盟店订货，再由汇银家电总部进行调货。

　　点评

　　在农村，曾经有一种职业叫做“货郎”。随着时代的进步，营销模式在变，但古老的经商理念亘古不变。汇银家电更像一个现代化的“货郎”，手中的拨浪鼓是创新的营销技巧，游历于万村千乡的扁担是现代化的物流体系，扁担中的小商品则是高科技的家电产品。

　　汇银将货郎精神发扬光大，这与现代营销理念中的感情营销和精准营销不谋而合，并且通过发展加盟商做亲戚、朋友、相邻的生意，更加符合农村市场特色。

　　让员工当“老板”

　　让员工当老板，汇银电器的员工创业计划比著名的富士康“万马奔腾”计划还早。

　　2008年的一天，汇银电器老员工王林决定辞职回家。经过与王林的一席谈话，董事长曹宽平做出了这样的决定：资助王林5万元，让其在家乡开设电器专卖店，成为汇银家电的加盟商。

　　这是汇银家电近年来推行的员工创业计划。回乡创业的员工除了获得公司加盟管理中心提供的运营培训以及统一采购、统一服务、统一管理的加盟店运营支持保障以外，还能够获得初期5万元的启动资金。

　　由于这些回乡创业的电销卡员工对家乡“熟门熟路”，即便是一些没有门牌号码的偏僻农村，他们也能准确地进行商品配送和上门服务。