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有时你自己也在寻求改变,尤其是在一个崭新的岗位上。今天你可能在向市场副总推销技术服务,而明天或许便开始向工厂的管理者销售固定资产。即便已经拥有大量的销售经验,你仍有许多需要学习掌握的信息。我所认识的每一位销售人员都在尽其所能地不断提升,以期成为专业人士。
光辉国际(Korn/Ferry International)的研究显示,“敏捷的学习能力在当前已经是预测一个人能否获得成功,保持领先的首要因素,远比智商(IQ)、情商(EQ),甚至是领导能力更具有参考意义。”
这一结论套用到销售行业同样适用。敏捷的学习能力将成为你的竞争优势,使你变得卓尔不凡。当然,具备敏捷性的前提是要认真思索正在发生的改变,了解其背后真实的含义,从中了解所需的信息,以及最后采取行动的zui佳途径。
假如你是一位敏捷的学习者,你会善用信息、随机应变、积极主动。你可以应对客户所面临的zui大挑战,并助力其取得成功。另外,这也意味着你有着高超的沟通技能,因为你会从他人的角度思考问题。你可以快速灵活地为客户提供解决方案,并通过各种不同渠道达到目的。