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说服他人,最重要的是从无关紧要的小处着手。比如你去推销一个东西的时候,对方会说:“我现在没有钱,我现在没有时间听……”。对方有一种防御性,那么你必须把这防御的墙拆下来,然后你才能进一步做你的说服工作。在这个时候呢,你必须从无关紧要的小处去着手。比如说,你要推销一种香水,对方会没有兴趣,你说:“你打开来闻一闻,没有关系的,不买也行。”你让对方觉得可以没有义务买你的东西,没有心里负担,结果印象良好,产品也不错,好吧,买一瓶吧。这样对方很自然地随着事态发展。一个中年妇女说了一个很好的实例。
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