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建立一支高素质的销售管理人才队伍
销售部门人员素质的高低，对于企业开展销售管理具有十分重要的影响，因为虽然销售管理要具有整体性，但是销售人员是开展各种销售活动的具体实施者，素质低的销售团队很难完成企业制定的销售战略目标。企业在力所能及的情况下，应该多引进高端的销售管理人才，然后制定销售人员的培训计划，通过不断的培训为员工丰富销售方面的知识和技能。同时除了销售方面的知识外，还要培训行业法律法规、行业网络信息化等方面的培训，从多个角度提高员工的综合能力，使他们能够为企业提供更好的服务。
(四)采用合适的价格策略
当前同一类产品在市场会有很多不同的厂家，在产品性能相类似的情况下，往往谁的价格更合理，就会取得更好的销售成绩。尤其是当前市场上雷同现象越来越严重,企业想要在产品质量、外观设计等方面抢占市场竞争优势的难度较大,这时产品价格就是竞争的有力工具,而且也是吸引广大消费者最直观的要素。目前,企业可以采用差别定价策略、产品线定价策略,也可以根据不同的产品生命周期,制定不同阶段的产品价格。
