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绵阳电话卡办理

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1.课程项目实践

实践教学部分意在培养和提高学生在销售管理中实际操作的能力。以销售经理职业岗位要求运用模块化项目教学法,根据销售管理课程教学内容,设计某大型知名企业,欲进入湖北市场,以该公司湖北分公司销售经理为开拓新市场开展工作,设计每个模块的实践项目和考核。任务一:认识销售管理,培养学生对销售经理岗位职能与技能进行综合分析、自主运用的能力;完成一篇1500字左右的题为“合格销售经理的认识体会”的文章。任务二:销售计划管理,培养学生制订销售计划的能力,完成年度销售计划方案。任务三:销售组织管理,培养学生分析销售组织结构,建立公司合适的销售组织的能力;完成销售组织架构图。任务四:销售区域管理,培养学生分析销售组织结构,建立与公司合适的销售组织的能力;完成区域客户拜访路线设计图。任务五:设计促销方案,培养学生树立市场意识,制定有效促销方案的能力;完成某产品校园活动的促销方案,并在实训周实践。任务六:销售人员招聘与培训,培养学生树立团队意识,策划销售人员招聘会的能力;模拟销售人员招聘会。任务七:销售人员激励,培养学生有效激励、调动销售人员积极性的能力;完成设计销售人员激励方案。任务八:销售人员薪酬制度,培养学生协调、制定销售人员薪酬制度的能力;完成修改销售人员薪酬制度。任务九:销售绩效评估,培养学生公平、公正的思想,制定绩效考核方案;完成设计销售人员绩效考核方案。任务十:销售过程管理,培养学生对工作有效控制的能力;实践演练运用FABE法介绍该产品。任务十一:销售终端管理,培养学生创新精神与创新管理能力;完成设计订货管理模式。任务十二:客户关系管理,培养学生现代客户管理理念与运用现代客户管理理论的能力;完成设计“客户分析表”。任务十三:客户服务管理,培养学生客户服务管理理念与运用客户服务管理理论的能力;完成设计客户满意度调查表。

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