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星美的电销卡稳定吗?

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星美的电销卡稳定吗?

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一个月之后,连锁店里发生了一种奇怪的现象:无论在什么时间,约翰尼的结账台前排队的人总要比其他结账台多出好多倍。值班经理很不理解,就大声对顾客说:“大家多排几队,请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话,顾客们说:“我们都排约翰尼的队,因为我们想要他的‘每日一得’。”

有些销售员经常为推销不出自己而烦恼,总认为自己很努力,但推销效果甚微。打包员推销的成功给了我们启示:既要时刻为顾客创造快乐,又要与众不同。

温馨服务

北京的一家制伞厂生产的雨伞伞面质量很差,虽然雨天可以遮一遮风雨,但硬物、锐器一划便不能再用;伞的骨架上和伞把上根本找不到一点金属,都是用不结实的塑料代替的;伞的“身子”很脆弱,开合不了几次,一把两接头的自动伞就宣布作废了。

可是,就是这种不太漂亮、不太坚固、不太好用的次伞,硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的同类产品中脱颖而出,还独自享有了出口“特权”,而且专门销往英、德、美等经济发达国家,一次的销售量就有几十万把。

为什么会有次品畅销这种怪现象呢?原来,在欧、美一些经济发达国家里,一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时,在沿街的商店里便会马上出现几美元一把的雨伞。顾客回家后,嫌洗晒麻烦,便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在下雨时,免费向顾客赠送雨伞,他们称之为“温馨服务”。

一次性消费,雨伞没有必要牢固耐用,“温馨服务”的雨伞就更要便宜。北京的这家制伞厂就是看准了这个市场,把产品的成本一压再压、一降再降,起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下,价格更是便宜得让顾客笑逐颜开。

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