做电话销售的,每天都是需要打几百个电话的,不管是贷款电销,还是其他的电销行业,但是有效的电话(意向客户)也就几十个。那贷款电销怎么吸引客户?下面一起去看看吧。
贷款电销怎么吸引客户?
1、精准客户
虽然贷款行业的电话销售追求的是一个量,由量产生质的变化,当然精准是前提。比如小编就有幸结果好几个贷款公司的电话,但是小编根本就没有资金方面的需求,因此一听到是贷款的就立马挂电话了。这就是客户精准性的重要性。
2、贷款电销开场白
贷款电销前面的开场白是非常重要,10秒我们就要介绍我们自己,有什么优势,并抓住顾客的注意力,这样客户如果有资金需求的话,就会记住我们,可以尝试加客户的微信。具体如下:
您好,先生/女士! 了解xx信贷,无抵押贷款,当您需要资金周转时,我们可以为您提供帮助,只处理个人资料,方便快捷,最快一天!
3、贷款沟通技巧
客户会对贷款感兴趣,那么一定是在客户有资金需求的前提下,因此如果客户真的需要贷款意向,那么会主动了解贷款利息、黑户可不可以贷、贷款资质、放款时间、贷款手续等等,对于这些问题我们一定要提前做好准备,不打无准备的战。
4、拉近关系
客户不仅仅不是你一个人的客户,他还是千千万万贷款业务员的客户。因此在打贷款电话时,让客户记住自己时十分重要的。让陌生的客户记住你,是因为你们有共同点,又或者你们距离很近。
以上就是贷款电销的大概技巧,大家要明白只通过一同电话就愿意贷款、成单的几率是很低的,因此我们在打贷款电话时一定不要以出单为目的电话的目的。最好是可以加上意向客户的微信,以备客户有需求的时候可以随时找到你,也方便了后续的跟进。更多内容可点击:电销客户资源获取渠道有哪些?