房地产电销应该怎么做？

　　房地产电销的难度是很大的，毕竟买房对于绝大多数人而言都是人生中非常重要的是事情，是需要慢慢考量的。但电销凭借一个电话号码，是很难获得客户的信任，很容易被拒的，因此想要通过电销提高业绩也是有难度和技巧的。

　　房地产电销应该怎么做?

　　做房地产电销，首先我们要对楼盘、房源信息、优惠情况、各种活动等都有很的了解，这是做房地产电销最基础的要求。其中还要包括楼盘房源的优势、户型、交通、学校等。

　　其次对于做电销的话，我们在和客户的第一次电话交流过程中，就应该大概了解客户购房的需求，比如客户的姓名和电话、购房面积、购房用途、户型要求，以及目前客户所在地区及住房现状，推荐合适的房源以及优惠信息，并估计客户的意向程度。

　　最后就是在房地产电销中，约客户看房和后续的跟进是非常重要的，所以我们在第一次电话中，一点过要让客户对你留下较深印象，甚至可以尝试添加客户的微信，这样方便我们后续联络或者当场约客户来现场看房。

　　在约客户看房时，大家也要注意的是，约看时间要准确，同时不要用问客户的想法，最好是给客户选择式，讲看房的时间掌握在自己手里。具体如下：

　　xx先生(女士)你看，您看星期六过来看房，还是星期天呢?

　　除了看房以外，后续的跟进也是非常重要的，在房产销售这一方面很少有客户，看一次房简单的了解一下就决定购买的，因此我们要多进行电话追踪，约客户到售楼处洽谈，若客户没时间或表示诚意，还可直接上门拜访。

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