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房地产电销应该怎么做?

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  房地产电销的难度是很大的,毕竟买房对于绝大多数人而言都是人生中非常重要的是事情,是需要慢慢考量的。但电销凭借一个电话号码,是很难获得客户的信任,很容易被拒的,因此想要通过电销提高业绩也是有难度和技巧的。

  房地产电销应该怎么做?

  做房地产电销,首先我们要对楼盘、房源信息、优惠情况、各种活动等都有很的了解,这是做房地产电销最基础的要求。其中还要包括楼盘房源的优势、户型、交通、学校等。

  其次对于做电销的话,我们在和客户的第一次电话交流过程中,就应该大概了解客户购房的需求,比如客户的姓名和电话、购房面积、购房用途、户型要求,以及目前客户所在地区及住房现状,推荐合适的房源以及优惠信息,并估计客户的意向程度。

  最后就是在房地产电销中,约客户看房和后续的跟进是非常重要的,所以我们在第一次电话中,一点过要让客户对你留下较深印象,甚至可以尝试添加客户的微信,这样方便我们后续联络或者当场约客户来现场看房。

  在约客户看房时,大家也要注意的是,约看时间要准确,同时不要用问客户的想法,最好是给客户选择式,讲看房的时间掌握在自己手里。具体如下:

  xx先生(女士)你看,您看星期六过来看房,还是星期天呢?

  除了看房以外,后续的跟进也是非常重要的,在房产销售这一方面很少有客户,看一次房简单的了解一下就决定购买的,因此我们要多进行电话追踪,约客户到售楼处洽谈,若客户没时间或表示诚意,还可直接上门拜访。

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