电话销售如何才能找到意向客户?

　　对于电话销售来说客户是否精准，对自己的产品是否有兴趣这才是最关键的，那么怎么样才能找到意向客户呢?首先意向客户不是从天上掉下来的，不可能你的客户都是意向客户，只能学会如何把你的客户变成意向客户，下面我就给大家说说有哪些技巧?

　　电话销售如何才能找到意向客户?

　　1、好奇心

　　现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。客户不知道、不知道、不知道或与众不同的事物往往会引起人们的注意。销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引顾客的注意力。

　　2、以知名企业或名人为例。

　　人们的购买行为往往受到其他人的影响。如果销售人员能够了解客户的心理并加以利用，他们一定会得到很好的结果。

　　3、把利益摆出来

　　几乎每个人都对金钱感兴趣，而省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

　　4、发自内心的真诚赞美

　　每个人都喜欢听到好话，客户也不例外。因此，赞美成为接触客户的好方法。赞美潜在客户应该揭示其他人可能会错过的特征，并让潜在客户知道您的话是真诚的。

　　5、及时做好产品展示

　　营销人员使用各种戏剧性的动作来展示产品功能，可以吸引更多客户的注意力。

　　6、使用第三者来引起注意。

　　告诉客户第三方(客户的家人和朋友)希望他访问。这是一种间接的策略，因为每个人都有看佛面，不看僧面的心态，所以大多数人对家人朋友介绍的售货员都很好。为了获得客户的信任。

　　7、不断提问

　　销售人员直接向客户提问，并利用所提出的问题来吸引客户的注意力和兴趣。在使用这个技巧时，要记住，卖家提出的问题应该是对方最头疼的问题。问题要明确、具体，不能模棱两可。否则，很难吸引顾客的注意力。

　　8、为客户提供有价值的信息。

　　营销人员为客户提供有用的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会吸引客户的注意力。这就要求营销人员要站在客户的立场上，为客户着想，尽可能多地阅读报刊，掌握市场动态，丰富知识，培养成为行业专家。

　　9、使用产品来引起兴趣。

　　营销人员使用产品来吸引客户的注意力和兴趣。这种方法最重要的特点是让产品自我呈现。利用产品的动力来吸引顾客。

　　10、以谦虚的心态询问客户

　　应该保持谦虚的心态，可以多向客户请教问题，通过提问的方法来引起他们的注意。