电销员如何提高客户与自己的成交几率？

　　事实上，提高客户与自己的成交几率简单直接的方式，就是引起他们的好奇心。只有好奇才会促使他们来了解产品，从而提高后续成交的可能。

　　那么问题来了，当只能通过电话交流的情况下，电销员如何才能引起客户的好奇心呢?不妨采取以下几种方式：

1，提出刺激性问题

　　激发客户好奇心最好的方式，就是给出一些刺激性的问题，比如卖保险的电销员可以问，我有一个产品可以帮助您每年节省二千块的保险成本，您有兴趣一下吗?

　　这样刺激性的问题是大多数客户都不会拒绝的，同时还会吸引他们的好奇心，当客户点头的时候，就是电销员成功的第一步。

2，群体效应

　　不少客户其实都有趋同的心理，最简单的例子就是一个人的衣服好看，你也喜欢，自然就会想买同样的产品了。

　　所以电销员可以通过提出产品有多少人应用的问题吸引客户关注，只要产品有他们的需求所在，就能引起对方的兴趣。

3，不完整的信息

　　这是很常见的一种技巧，就是给客户提供并不完整的信息来引起他们的好奇，因为只有这样才能保证对方有足够强烈的好奇心。

　　有了好奇心就不怕对方不想继续了解下去，而这个时候则可适当的采取一种措施来提高客户和自己成交的几率。

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