追呼其实在电话营销的过程中占据的位置是非常重要的，数据显示，电话营销的记录中只拨打一通电话就搞定客户，完成双方合作的案例几乎是不足百分之一的。
也就是说绝大多数的情况下，业务员要想彻底的说服一个客户至少是需要进行三到四次的追呼，有的时候甚是高达七八次的情况。因为有的客户是比较纠结的那种，他们既不愿意见面交流，也不能通过电话就做出购买的决定。
其实对于这种客户，业务员需要做的只有两点，第一分析出对方是否属于准客户，也就是目标客户。第二分析他们迟迟不下决定的原因，找到并有效的解决，即可处理这个问题。
分析客户：
分析对方是否属于目标客户是比较重要的一点，因为没有目的的追呼只会浪费业务员本身的精力和时间，对于非目标客户，追呼是没有意义的。
而怎么判断对方是不是目标客户呢?业务员可以通过上门拜访的请求来探寻对方的口风，他们如果对产品是没有兴趣的话，自然不会喜欢这种方式。反之如果有的话，他们不会拒绝的。
找到原因：
对于目标客户，之所以迟迟没有下决定作出购买的选择，就是因为他们对产品必然还有不满意的地方。对业务员而言，要做的就是找到客户不满意的真实原因，因为很多时候客户是不会主动说的，所以要学会通过不同的技巧去探寻他们的真实想法。
分析出客户的原因之后，通过追呼的电话，业务员有效的解决他们问题后会让双方合作的可能性更大。对于业务员来说，只要是有需求的客户，任何情况下都不要轻易的放弃和对方继续合作的可能。
