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高校销售管理课程体系构建及教学改革的对策与建议
随着我国已经进入了经济新常态模式中，社会竞争越来越激烈，就业市场对复合型人才的需求越来越大，在这种情况下，高校必须围绕市场需求培养人才，意识到市场营销专业不只是为了培养推销员，更需要培养符合市场发展需求的具有高素质的复合型营销专业人才。有鉴于此，高校要想改革销售管理课程体系，可以从以下几点入手。
1.优化教学模式，创新教学方法
在二十一世纪，素质教育的理念已经深入人心，高校市场销售管理课程必须以素质教育为目标，摒弃“三中心”的教学模式。教师不能再继续使用满堂灌、一言堂、一刀切的传统教学法，应该实施pbgs新型教学法，这种教学法是以项目为着眼点的团队学习，即采取先学后教的课程安排。教师按照教学内容和教学目标，根据市场需求的特点设计项目任务，让学生以团队的形式进入模拟情景，让学生体验工作岗位中的相关事项，让学生以准职业人的身份完成各种任务，在此过程中实现能力的锻炼。教师还要引导学生反思项目操作过程中获得的心得体会。显而易见，先学后教的教学方式可以使学生的角色发生变化，学生成为课堂的主人，教师成为教学的组织者和引导者，学生的学习积极性得到了大大提升。在具体操作方面教师要通过案例分析、项目分析、软件模拟等方式为学生安排行动导学教学方式，教师先为学生讲解一些基本知识点，然后让学生借助实验室和计算机完成课程设置任务单元，然后由教师进行点评，对学生的学习效果进行考核和总结。在教学过程中引入思维导图教学法、概念图教学法头、脑风暴教学法等新型教学法，丰富学生的学习方式。
2.明确课程定位，改革教学内容
目前，明确定位销售管理课程的角色势在必行，高校要结合应用能力培养及突出实践操作能力培养的要求，构建以工作任务驱动，以职业能力培养为核心的课程教学体系，按照企业需要营销人才的不同层级设置能力培养模块，从以销售岗位主管及经理人的角色定位变为对销售过程的全面了解，重点掌握销售管理核心技能；以工作任务与职业能力分析为依据，承载销售管理岗位对应的知识、能力和情感目标，设置教学单元、实训实验任务、情景模拟等，突破传统的理论分界。
