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内向的人开发客户做业绩不会比外向的人差,内向的优势是更愿意自觉学习和处理不懂的问题,不愿意麻烦或者依赖别人,内向的人给人感觉更沉稳,很多大项目的合作惠喜欢跟沉稳踏实可靠的销售合作,事实也确实这样,公司成大单的都是内向专注的人。
最近看到美国一项研究发现,性格内向的人也许结交不是很广泛,但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现,内向害羞大多与生俱来,而且,性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功,许多人认为这是一种谬谈,因为在大多数人眼中,成功人士,一般都能言善辩,能说会道,临危不惧,面对大众款款而谈,那就代表必然的成功吗?其实不然,虽然内向的人结交不是十分广泛,不过据调查显示在工作成功的人士中,内向成功者,大大高于外向性格。 为什么呢?
一个精灵走在赶集的路上,突然发现前方围了一层又一层的马:这是干什么!喜欢看热闹的他,跑了过去,发现自己根本进不去。
这时,精灵发现一匹枣红马,低着头无精打采地转着身体,觉得很奇怪便问道:你不进去看热闹,在这里干什么?
世间的友谊,有些是建立在饱暖基础上的,吃饱穿暖了是亲密无间的朋友,生死存亡的时候便会露出凶残的本质。切记:被你视为亲密无间的朋友,有时常常能给你致命的一击。
枣红马看了一眼精灵,埋怨起来:有什么好看的!不就是我邻居家的小马驹被伯乐相中成为了千里马!
精灵一听明白了:哎,千里马不就是马么,没什么新奇的!你也能成为千里马啊!
精灵,你别胡说,人家爸是千里马,有背景,我呢?全家人跟千里马没一点关系,哪有机会啊?
是吗?!好心的精灵听后心里有种酸酸的味道:不能让这匹马再消沉下去,我要出招帮他。精灵思索了一会儿,接着说道:枣红马,你想当千里马吗?
你傻啊,世界上没有哪匹马不想当千里马的。
良好的开端是成功的一半,电话销售能否成功,关键在于你能否把握住与客户沟通的开始阶段,即第一个黄金15秒、第二个黄金45秒,第三个黄金90秒。只要这段时间内你能引起客户的关注,调动他的兴趣,那么你的销售就成功一半了。如果你能在此基础上,一鼓作气,乘胜追击,相信离征服客户就不远了。
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