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销售管理课程理实一体教学改革的建议
3.1明确课程定位，构建合理教学内容
在课程改革之初，对常年与我院市场营销专业合作的用人单位进行调研，收集出销售岗位的工作内容及所必需的知识和技术技能，同时参考全国商业教学指导委员会编制的“高等职业学校市场营销专业教学标准”及“助理营销师”考试要点等，对销售管理课程的教学内容进行了重构。在明确销售管理课程定位的基础上，尽量避免“三中心”的教育模式———即不唯教材、课堂、教师为中心。也努力做到:不忽视学生的学习主体性，不使教师成为课堂jue对的控制者，不满堂灌。不断提高学生课堂的参与度。同时注意构建销售管理课程合理的教学内容，做到“四个模块，四种技能，优化理论，注重实操”。
3.2合理运用教学方法
以市场营销专业人才培养为依据，销售管理课程结合销售岗位需求，整合多种教学方法，开发出了符合销售岗位需求的销售管理课程体系。但在教学方法上秉持着不排斥、不否定以往的教学方法，在采用原有的教学方法的同时注重创新形式，使其为课程所用，达到zui佳的教学效果。在教学方法上除了采用“理论够用+任务驱动+典型案例”三位一体的教学方法，还要运用情景模拟法和PBL教学法。理论宽泛不是什么都讲、什么都讲透，而是以现阶段岗位需求为点，学生应该掌握的知识，以“够用”为尺。任务设置应能够驱使学生围绕问题展开自主学习，以模拟情景来思考如何解决该身份下所遇到的问题即教学中设置的任务。案例可以让学生在典型中分析问题，所以案例的设计要符合学生的认知，能调动学生的讨论兴趣，使学生收获到实用的方法。情景模拟可以锻炼学生多方面的能力。而以问题为导向的教学方法———PBL则更加强调以学生为中心，使学生对理论知识更容易掌握。
3.3加强实操环节的教学
在课堂中的实操环节的内容设置上，要建立在对学情分析的基础上。加大实操学时不难，难的是设置什么内容实现这一环节的目的。教师要明确这个环节的加强是要解决学生实习和就业时顺利将角色转变为企业一线销售人员，并将学校所学理论和技术技能转化为企业所需人才应具备的能力和素质的关键阶段。不仅要运用典型案例分析实际问题，还要设计合理任务在情景模拟下培养、锻炼、提升学生的技术技能。Z终使学生在整个教学过程中充分发挥他们的学习主动性、能动性和创新性，强化学生的营销“工匠精神”。
