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江门随意打电话卡

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引导进入销售管理情境

将学生引入一定的问题情境。让学生的学习小组以公司或销售部门形式探讨问题,以销售主管的角色进行角色扮演等,将学生引入问题情境。问题和任务设计由易到难,建构学习支架,引导学生思考和讨论渐入佳境。由老师设计的问题引导学生进入销售管理各个任务的学习实践中,学生再根据学习和实践思考提出问题,变被动学习为主动学习。如“销售成本控制”,先让学生就销售成本的构成进行头脑风暴讨论,由此认识销售成本的基本构成,然后计算某项销售工作的销售成本,再思考如何进行成本控制,提出成本控制中会遇到什么问题,怎么解决问题,以一系列的支架式问题设计逐步引导学生进入销售情境。

(三)独立探索销售管理问题

让学生独立探索销售管理问题。探索开始时先由教师启发引导,然后让学生自己分析;探索过程中教师要适时提示,帮助学生沿概念框架逐步攀升。先通过预习课本及教师对要点的讲述,启发引导学生,提出问题让学生分析讨论,独立思考探索,讨论过程中适时总结评价引导,帮助学生沿概念框架逐步攀升,通过一个个阶段性任务的完成,Z终完成总任务。探索问题过程中,更多通过启发引导让学生解决问题,而不是老师直接提供参考答案。

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