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虚拟运营商进入移动通信市场，对现有的行业格局带来巨大冲击。首批获得牌照的企业之一天音通信业务总监唐健介绍，虚拟运营商的价格体系是由虚拟运营商与基础运营商通过谈判来决定的，不过如果仅仅是通过基础运营商批发价格与自己转售价格差来获利，对于虚拟运营商来说是无法获得稳定利润的。因此，虚拟运营商必须想办法去做跨界融合、做业务创新，形成自己的利润池和盈利模式。
另一家虚拟运营商分享在线的执行总裁康志斌更进一步表示，虚拟运营商更加注重细分用户，以分享在线为例，未来的业务重点是金融、教育等行业用户。“我们会向用户提供整体解决方案，其中既有从运营商那里转售的业务，也有自有业务，还有其他合作方的业务。”
除了实名制和码号问题，虚拟运营商运行困难的另一个主要因素就是无法盈利。中国虚拟运营商产业联盟、宽带智库秘书长邹学勇透露，从2013年底开始试用到现在，工信部颁发过试点牌照的42家虚拟运营商绝大多数都处于亏损状态，无法盈利的局面逼迫个别企业早早就退出了移动转售市场，有的则被资本抛弃。
究其亏损原因，离不开“批零倒挂”。邹学勇指出，虚拟运营商亏损主要是因为基础运营商给虚商和用户的价格不同。例如，基础运营商直接给用户1M流量5分钱，而给虚拟运营商的价格高达1角5分钱，出现“批零倒挂”现象，这就造成虚拟运营商经营持续亏损的状况。
