首先就保险电销体系作一回答，不管是什么样的体系都要把握一些原则，如若不然培训是不见效果的。下面以之前我对农村电商的培训做一回答电销系统，希望可以给大家一点启示。
一、培训要做电销外呼程序规划
凡事预则立，不预则废。没有电销外呼程序的规划，今天这里补补，明天那里补补，这样培训出来的人才是满足不了当地人才的需求。电销外呼程序规划需要把握几个原则，首先是问题导向原则，就是缺什么，就培训什么；其次是总体最优原则，一个地方的资源，总是有限的，如何把用有限的资源、资金、人力办好室值得我们思考。再次要突出重点，要解决当下最要紧的事。
二、培训要分层次进行
不少县域都会有这样的体会，尤其是行政推动型的县域。县长书记的思想很前卫，会经常去给外界授课，分享经验。但是本土干部却不认同，或者只是嘴上响应。到了落实决策的时候，他们心里因为不理解，会抵触。试想这样工作怎么推进，怎么行成合力。于是就出现了一个子弹速度的火车头拉着一个绿皮车的现象，上面的领导很吃力，下面干部也吃力。这种现象的出现就在于培训没有分层次培训。领导干部出去学习的多，见识也多，思想观念也跟的上。基层干部天天给培训的是如何开网店，而不是了解电商的发展规律和如何发动群众，或者是他们基本不参与培训，或者是培训的内容和他们的工作无关。
三、培训要有针对性
根据需求分层次培训，可以避免浪费多余的人力财力。比如说一个分管县域电商的领导，你给他培训如何开店，一个创业青年你又给他讲县域电商。可想而知这样的培训效果会好吗？培训要按对象分类实施。不要把对网商的培训，培训干部，也不要把给干部的培训去培训网商。干部需要的是如何去发动群众参与电子商务创业，如何去服务网商，管理网商，如何制定规划，如何把握电子商务的发展趋势，如何营造好的环境，好的发展条件。同样网商需要的是技能，是如何开展销售、如何组织生产、如何开展营销等等与销售环节相关的技能。
四、培训要注重对象
由于农村不像城市人口基数大、知识层次高。在农村有上1000人的村在已经是属于大村了电销系统，很多，除去老人和孩子，以及外出打工的人，在农村可以培训的对象少之又少。我们在进农村开展电商培训的时候，发现很多地方组织的都是一般上了年龄的和妇女为主。有一些妇女甚至在培训中还带着孩子，又要照顾老人。电子商务终归是年轻人做的事，它的特质决定者必须要有一定只是贮备的人才可以胜任。虽然我们看到有一些地方，也有一些案例，年龄偏大、知识层次较低的也成功了，那个知识个例。成功不问出处是对的，但是那得后天去做最大的努力。所以我个人觉得，农民、老人、妇女可以参与电子商务，但不局限与去搞营销，他们可以去在自己比较擅长的领域发挥作用，比如去搞生产、搞分拣等等。总之把握一个原则那就是专业的人做专业的事。
五、培训要注意周期
尤其是针对领导干部的培训，特别要注意培训周期。行政岗位上工作职责的调整，新力量的进入，如果不及时组织培训，那么他们对岗位的适应时间会延长。业务能力也不一定能够胜任目前的工作情况。同样对于网上，普及性的培训过后，有没有再去有提高类的培训。有没有后续的跟踪培训。培训结果如何，这个都是要考虑的。随着时间的推移，他们的需求也会变，那么这个培训时间、培训周期多少时间合适？
六、培训要注重实践
农村电商培训要靠实际效果说话。应从重视培训人数向重视电商“存活率”转变，将实际效果放在突出位置考量，应集中精力培养有头脑、有实力的电商带头人。这需要农村电商培训从农民实际需求出发，对培训对象严加筛选，并改进培训方式，而不是用“互联网＋”“大数据”等新名词让农民觉得“高深”。农村电商培训，可以选择营销经验丰富、实力较强的培训机构，让培训对象有更多实践机会，而不能仅采用讲座、“头脑风暴”之类“纸上谈兵”的授课方法。还应建立培训效果评估、反馈机制。
七、注重本土讲师培养
农村电商缺人才，但更缺培训讲师，所以要注重本土电商培训师的培训。这个一个是因为行业内本来就缺乏讲师，另外从外地聘请讲师成本会很高。电商培训中“老人带新人”的方式，就是从培训过的、有实操经验的“老人”中筛选一批讲师开展培训。这一环节一定要处理好一个问题，那就是外聘讲师和本土讲师的比例和讲师资格的问题。很多地方为了省事，大量启用本土讲师，其实自己都没有整明白，也没有实践经历，就堂而皇之的去给别人授课。可想而知培训结果如何，培训效果如何？培训本土讲师一方面从有实践经历的网商中选择，一方面通过举办讲师大赛筛选。
小结
培训事关可持续发展，要把握培训的规律，有计划、有针对、分类、分层级，分阶段实施。注重规划、注重结果导向、问题导向、注重实践。不要再让培训仅限于“纸上谈兵”
