初创企业的入站线索生成：要考虑的8个技巧

因此，您有了一个开创性的业务构想。 您甚至已经制定了坚实的业务计划， 甚至设法找到倾向于支持您的投资者。 击掌给你！ 您做得很好，并且启动项目现在已启动并正在运行。

但是关于 顾客？ 和营销？ 初创企业在首次进入市场时会面临很多挑战。 把你的名字放在那里 获得 客户的信任， 并建立你的 品牌声誉 是您一路上可能会发现的最常见的挣扎。 这就是潜在客户产生的原因。

简单的说， 领先一代 是寻找对您的业务感兴趣的人的过程， 让他们知道您的工作， 并赢得他们作为客户。

要归类为潜在客户， 一个人或一家公司必须 对您的业务表达某种兴趣。 这种兴趣是通过同意收集数据并与他们联系来表达的。 一旦潜在客户转化为潜在客户， 你的目标是 通过营销渠道的每个阶段来培养他们 直到旅程结束。 如果您设法正确地玩牌，那么最终您会建立一个满意和忠诚的客户群。

所以， 在为启动制定潜在客户生成计划时，应尝试哪些技术和方法，以及应避免使用哪些技术和方法？ 那里有大量信息难以浏览，但是， 不用担心 我们已经覆盖了您。

有两种获取潜在客户的一般策略，即入站营销和出站营销。 在理想的世界里 企业平衡资源并努力充分利用两者。 作为一家创业公司， 然而， 一开始只关注预算更友好的网站可能更合理。

在入站营销中， 客户通过您在线发布的内容找到您， 而对外营销则是您通过有针对性的广告找到潜在客户的时候。

假设作为一家初创企业，您的营销预算一开始可能会很紧张， 一个 入站策略 应该是更实惠的选择。 交付结果所需的时间更长，但会对您的品牌产生更大的影响。 它使合适的潜在客户可以在网上找到您的业务，并让您展示自己所在领域的专业知识。

在这里，我们收集了8条有用的入站销售线索生成技巧，这些是在规划营销策略时要考虑的：

制定长期的潜在客户生成策略需要知识， 经验， 人手， 和资源。 作为一家初创公司，您将不得不分散您的团队以覆盖所有基础。

如果您没有足够的资源来处理这部分， 一种选择是聘请专业的营销代理，并将潜在客户生成过程外包给他们。

代理商将根据您的需求设计量身定制的策略，并将拥有一支经验丰富的营销专家团队， SEO专家， 和内容作家。 专业人士知道潜在客户产生的工具和技巧， 以及如何使用它们将您的企业从创业公司发展为成功的企业。

如果您的预算不允许雇用专业的营销人员， 不要烦恼 掌握潜在客户的潜力并不是不可能的任务。

对于初学者， 确认您无法一次完成所有操作。 考虑一下您可以节省的资源， 业务利基的微妙之处， 和您的目标客户。 然后设定目标。

设定目标以在设定的时间段内实现目标，可以更轻松地测试哪种操作方法可以为您的业务带来最高的结果。 首先尝试下面的一些技巧，看看它们是否对您有用。

始终跟踪和分析您测试的策略的结果， 如果某事不适合您， 找出原因。 如果您无法解决， 专注于其他事情。

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为了找到合格的潜在客户， 第一的， 您必须知道您要寻找的人以及在哪里可以找到他们。 研究与您的业务类似的任何客户，并建立潜在客户资料， 也称为买方角色。 这将帮助您将精力集中在正确的前景上， 并会增加顺利通过营销渠道的机会。

• 业务简介 –这个人在哪里工作， 在公司的职位， 决策水平， 等等。
• 个人资料 –受众特征， 年龄， 地点， 偏爱社交媒体， 等等。
• 要解决的问题 –潜在的问题是什么， 他们在网上搜索什么， 他们需要什么 等等。

建立角色之后， 弄清楚您的企业如何帮助解决他们的问题。 然后创建与他们搜索的关键字匹配的内容， 并帮助他们找到解决方案。

花时间研究潜在客户会帮助您建立合格的潜在客户的联系列表，您可以成功地培养并转化为客户和/或合作伙伴。

内容是入站营销的核心。 优质的内容可以为您的网站带来潜在的潜在客户，并将其介绍给您的业务。 邀请对您的利基感兴趣的陌生人更好地了解您并考虑与您合作是一种毫不干扰的方法。

内容应该是与您的产品和所提供的服务有关的主题。 与您的行业中的客户共享常见问题的解决方案将使您成为可靠信息来源的声誉。 它还将向潜在客户展示您是您做事的专家。

确保研究关键字并优化搜索引擎的内容。 SEO优化通过自然搜索结果提高页面的可见性和排名。
如果您的网页很难找到，则不会产生潜在客户， 并且您所有的内容制作工作都将浪费掉。

另一种获取潜在客户的好方法是使用一些免费赠品（例如电子书）创建目标网页， 和下载表格。 这样，对您的领域已经感兴趣的潜在客户就会在您的网站上“登陆”， 这样您就有机会获取他们的数据。 作为一项新业务， 数据收集对于建立高质量的联系人列表非常重要。 在所有其他类型的注册表单中，登录页面也被证明具有最高的转换率。

着陆页应有关于潜在客户应分享的确切信息， 他们的数据将如何使用和保护， 和， 当然， 他们与您分享联系人会得到什么回报。

使号召性用语（CTA）尽可能清晰明了。 强大的CTA仅需几句话， 有一个吸引人的 简单的设计 和， 顾名思义， 鼓励用户做某事。

使用CTA查看我们很棒的DevriX信息图表，其中还包含有关设计完美消息的有用技巧。

还， 个性化CTA的结果比默认CTA好202％， 因此，请确保根据销售线索中销售线索所处的阶段创建不同的CTA。

为了增加将网页访问者转化为销售线索的机会， 考虑开发一些引人注目的铅磁铁。

铅磁铁是您可以提供给潜在客户的某些物品，以换取他们的联系信息。 它可以是一本包含有用信息的电子书， 免费试用您的产品， 有用的清单 模板， 等等。

找出您的潜在客户想要什么并将其提供给他们。 如果您的潜在客户经常遇到某些问题， 提供您有能力免费提供的解决方案。 确保考虑铅磁铁，这将使您的潜在客户与您开展业务有优势。 毕竟， 免费赠品的主要目的不仅在于帮助您获得潜在客户的联系信息，而且还致力于将其转化为未来的客户。

拿出您企业独有的铅磁铁， 研究竞争提供的内容，并尝试提供不同的东西， 如果可能的话， 更好的。

将选择加入的表格放置在页面上的重要位置。 并使其易于注意。 当用户登陆页面或到达页面上的特定位置时，您可以弹出一个“选择加入”窗口。 确保侧边栏有可用的订阅表单， 以及博客上每篇文章的结尾。

给页面的访问者足够的机会来重新考虑注册更新， 可能会鼓励他们与您分享他们的信息，即使他们起初并不愿意。

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有抱负的企业通常在开始工作时就缺少员工， 但通过“实时聊天”选项可以显示您愿意提供帮助和服务。

如果客户知道可以依靠即时支持，那么与他们进行业务往来会更安全。 随时准备提供帮助和解决方案。

研究表明，有66％的人将品牌提供的体验放在产品和服务的价格之前。 所以首先 最好是依靠真实的人而不是聊天机器人。 作为一家创业公司， 比其他任何时候都多 您需要与潜在的潜在客户建立联系， 向他们表明您关心并愿意满足他们的需求。

每个人都在社交媒体上。 这意味着您的潜在客户也在那里。 根据买方角色的社交和业务情况， 他们可能会花更多时间在Facebook上， 领英 Instagram的 推特， Reddit， Quora， 或其他社交媒体平台。 研究潜在客户和竞争对手的客户所处的位置，并集中精力进行工作。

积极参与与您的业务有关的对话。 向您表明您是专家，人们会更感兴趣地听到您要说的话。

在讨论中提供帮助，并提及您的企业如何为人们正在谈论的问题提供解决方案。 要微妙 然而， 在休闲对话中直接推广您的服务时，因为， 如果侵入性地 这可能导致相反的效果。

每个社交媒体平台都要求使用不同的内容形式和结构。 为了获得最佳结果并最大程度地提高转化次数， 在线发布时，您应该始终调整内容的用途。

如何在社交媒体上最大程度地提高转化率

另一种经过专家验证的增加流量和转化的方法是，在不同的时间范围内，将其发布在不同的社交媒体平台上。 但是，为什么不花更多的时间呢？ 例如， 周一在Facebook上分享一段内容， 在上午9:45。 然后将其重新用于Twitter， 但是要等一天分享 并使用其他时隙。 再等一天，然后在LinkedIn上进行相同的操作， 等等。

这样，您将在每个平台上充分利用自己的内容， 同时
利用尽可能多的机会吸引潜在客户的注意。

如果某人在星期一碰到了您的内容，但目前没有时间与之互动， 他们很可能会忘记它。 但是如果他们第二天看到它， 或下一个， 在他们的日程安排中更好的时刻， 他们点击以了解更多信息的可能性大大增加。

遵循此策略也将是提高您的品牌知名度的一步， 建立你的名字， 并在社交媒体上建立重要的影响力。

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作为一家创业公司， 您可能还没有很多客户。 当您获得新的时， 尽力提供最优质的服务，反过来， 请他们给您一个评价。

人们更有可能通过客户评论对品牌或产品做出积极反应。 推荐使您的公司更可靠，页面更值得信赖。

即使您只有几个客户， 让他们计数。 肯定的推荐会鼓励其他前景， 谁可能仍然不愿意与您做生意， 采取行动。

如果您不确定如何说服别人给您留下评论， 很简单-只需问问他们。 知道您重视客户的意见， 并分发反馈问卷。 当某人返回正面回应时， 邀请他们与公众分享经验。

有多种评论平台可供选择， 根据您的业务：

• Google评论
• 社交媒体
• 离合器
• 产品搜寻

在您的网站上推荐所有推荐书，并使其易于访问。 如果您对某些产品有评论， 确保还将它们添加到相关的目标网页。

虽然这似乎是最简单的方法 启动您的潜在客户， 在投资第三方提供商的姓名和联系人列表之前，请三思而后行。

购买清单中的潜在客户不但没有资格，而且在技术上甚至都不是潜在客户，因为他们不愿意注册接收您的更新。 这些人中有相当一部分可能对您提供的产品没有特别的兴趣。

可以放心地假设它们可能会将您的电子邮件标记为垃圾邮件。 这不仅将您的电子邮件地址标记为可疑，而且您有可能被电子邮件提供商列入黑名单。 如果您将来有真正的潜在客户联系，这可能会损害以后的任何电子邮件策略。

还， 购买清单中的某些信息将过时。 进行检查将花费您宝贵的时间和精力，否则您就可以花费这些时间和精力来寻找和培养合格的潜在客户。

当您的企业刚刚步入市场时，收购新客户可能会面临挑战。 但是，切合实际且针对性强的入站策略可以帮助捕获和培养最合格的潜在客户， 使用您已经拥有的手段–您所从事领域的知识。

因此，请袖手旁观，开始创建有意义的内容。 然后评估哪些潜在客户生成渠道效果最好，并集中精力进行工作。 有了合格的潜在客户的可靠清单后， 您将可以轻松获得第一笔销售，并开始建立卓越的客户网络！

哪些潜在客户生成策略为您的创业公司带来了最有希望的结果？ 在评论中与我们分享！

作为我们全方位服务套件的一部分，我们的核心特色之一是入站营销套件。 我们有3名团队成员通过HubSpot的入站营销认证， 而我们的DevriX和长期帐户的核心策略是建立在“入站营销”方法之上的。

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