创业营销：如何启动您的业务？

创业失败的最常见原因之一是什么？ 这是因为它们低估了营销的力量。

年轻的企业家和公司创始人很容易沉迷于商业计划， 寻求资金， 产品开发和设定目标， 因此他们常常忘记问一个重要的问题-我们如何推销我们的业务？ 一些初创公司开始考虑行销为时已晚， 而其他人甚至从未到达那里。

诸如GroupSpaces之类的企业， Everpix， 和RiotVine都有很棒的主意， 全面的计划和出色的产品供应。 然而， 他们缺乏产品/市场契合度， 客户的信任和品牌知名度， 哪个， 反过来， 花了他们全部的钱。

所以， 不要犯跳过营销计划而后悔的错误。 反而， 请查看我们的针对初创企业的营销技巧，以及如何启动您的业务。

制定任何营销策略都首先要制定反映您想要实现的目标。 它们可以是短期目标或长期目标。 您还可以按最终结果将它们分开-销售和收入增加， 提高了SEO排名， 进入新市场， 等等。 确保将这些目标与整个业务计划联系在一起。

当您知道目标是什么时， 您需要定义如何衡量您的成功。 这包括设置相关的关键绩效指标（KPI）以跟踪您的进度。

您可以基于活动在报告中包括的一些指标示例如下：

• 潜在客户与销售 –新的潜在客户数量， 兑换率， 每次转化费用 发起人净得分， 等等。
• SEO和网站流量 –自然流量， 新访客和回头客， 平均页面停留时间 跳出率， 目标达成情况， 事件， 关键字排名， 页面权限， 等等
• 社交媒体 –投资回报率（ROI）， 参与率， 放大率（或您的关注者中有多少人真正与您的内容互动）， 社交媒体转化率， 等等。
• 广告 –每次转化费用， 潜在客户和付费广告的转化。

如果您不确定自己的营销知识或团队没有任何知识， 与经验丰富的营销机构联系，以帮助您启动它。 借助一些外部帮助，您可以设定正确的目标和方法， 因此您可以避免任何营销失败。

您对观众的了解越多， 越容易瞄准它。 了解目标客户的需求和需求可以帮助您更好地与他们联系， 建立品牌信任和忠诚度，并改善您的营销策略。

明确目标市场后，您可以制定强有力的行动计划，以应对这些问题并成功吸引新客户。

与您的团队一起研究和集思广益，以针对购买渠道的每个阶段，基于不同的标准集来创建购买者角色个人资料。 这将帮助您更加熟悉要联系的人并正确定位他们。

搜索引擎优化（SEO）是任何数字营销策略的关键组成部分。 通过有机地找到您，这是一种免费，智能的方式来吸引目标受众。 通过适当的内容营销策略，您可以创建和推广有用的原始内容，以帮助您为某些关键字的页面编制索引。

在搜索引擎结果（SERP）中的排名最高表明您的网站是有价值的信息来源。 这使消费者对您的业务充满信心， 从而建立信任和权威。

为了提高您的SEO， 您的网站应该井井有条。 其页面应正确命名并与主题相关。 这样可以确保每当客户搜索与您必须提供的产品类似的产品时， 他们可以轻松找到您的页面并进行导航。

它还将确保搜索引擎知道您的网站拥有的确切信息以及它如何链接到其他页面。

电子邮件营销是一种很好的方法，可以用来开始建立您的初创企业的网络并提高您的数字化形象。 但这不只是发送电子邮件那么简单。 这是一项长期战略，需要进行周密的计划，并经常进行访问和改进。

这包括创建一个相关的电子邮件模板，该模板可以将您的消息传递给合适的客户。 内容应根据购买者的语言量身定制，并应反映他们的顾客旅程的不同阶段。 它必须有针对性， 个性化且经过专门设计以满足观众的需求。

您应该设置一些参数来衡量您的电子邮件营销活动的有效性。 例如：

• 跟踪点击率， 打开率， 远期汇率等
• 确定每月发送一次电子邮件的适当频率， 每星期一次， 每两周一次 等等。
• 考虑您的电子邮件列表的大小，并使用明智的策略来扩大它的范围。G。 在您网站的每个页面上都可以访问订阅表单。
• 您还应确保通过电子邮件流量跟踪和分析网站转化。

根据这些数据，您可以调整您的内容和方法，以确保您的订户参与。

您是否知道您的客户每天在社交媒体上花费大约2个小时的时间？ 众多品牌争夺客户的注意力， 你要如何脱颖而出？

社交媒体不仅仅是品牌知名度的一种媒介。 它与您的听众进行双向对话， 并让您更好地了解他们。 它是反馈的重要来源，这也可以为您提供有关需要改进产品或服务的提示。

为了建立出色的社交媒体形象， 请考虑以下几点：

• 有独特的方法 到每个社交媒体网络–查找客户所在的位置，并为要使用的每个平台计划策略。 分享内容，使他们轻松与您的品牌互动。 在您的网站上添加链接，并交叉推广您的其他社交媒体资料，以提高曝光率。
• 从您的经验中学习 –可在任何社交媒体平台上获得性能见解，并且可以将其用作成功的秘密武器。 社交媒体分析可以为您提供受众参与度数据， 优先， 以及受众特征和兴趣详情。 利用这些见解，您可以细分客户并针对特定群体运行量身定制的广告系列。
• 不要害怕评论 –要求您的客户在社交媒体上分享反馈。 买家通常不会考虑添加评论， 除非有人要求。

您的品牌是新品牌，人们可能会对您的产品持怀疑态度。 因此， 通常他们一开始不信任您。 那么为他们提供一些免费的破冰游戏如何呢？

使用产品或服务的免费版本宠爱您的第一个感兴趣的潜在客户。 根据您的业务细节， 您还可以为首次购买者提供特别促销或礼物。 通过赞美， 您会让您的客户感到惊讶，并使他们感到特别。

作为一家创业公司， 您的目标之一是建立支持者网络， 因此，这是一种接收反馈和初次评论的好方法。 您可以了解它们重视哪些功能以及可以改善哪些功能。

提供免费计划和试用版将增加您的营销策略，因为这是一个开始收集潜在客户数据的机会，您可以将其用于将来的活动和促销。

您还可以通过与利基市场中的大品牌合作来组织赠品并在其中散布一些噪音，从而为您提供推广帮助。 由于您还可以吸引他们的受众群体，因此这将提高您的品牌知名度。

推荐， 或所谓的口碑营销， 是一个非常强大的工具，可以吸引您的产品注意力。 这个概念意味着，满意的客户会将有关您的品牌的信息传播到他们的网络。 他们将成为您的大使并促进您的业务。 如果他们能为您带来新的潜在客户， 他们会收到您产品的折扣或获得其他好处。

据统计 推荐营销计划之所以有效，是因为：

• 83％的买家信任他们的朋友和家人对产品的推荐。
• 具有推荐人的B2B公司的转化率比没有推荐人的公司高70％。
• 推荐线索的转化率比其他渠道的转化率高30％。

如果您在主要刊物上有特色， 在其他可靠来源中， 您将获得欢迎并赢得目标受众的信任。 此策略具有多种好处，例如：

• 提升品牌知名度
• 建立在线声誉和权威
• 加强您的网站的域权限
• 增加流量

在主要出版物中提及您的业务可能会花费您更多的精力，因为这并不容易， 但这会增加您作为行业专家的权威。

您可以从创建高质量的内容开始，这将有助于与权威网站（例如《福布斯》， 企业家， 纽约时报， 共享他们的内容并与他们互动。

您甚至可以走得更远，并提供宾客留言。 提出想法时，您需要提出与您的业务相关但同时与发布者的受众保持一致的主题。

如果这听起来对您来说太复杂了， 您随时可以聘请专业人士来照顾您的内容营销。

赞助当地活动或在线会议也可以帮助您启动创业公司，并吸引合适的受众。 无论是在线还是实体 您可以赞助与您的行业相关的活动，并使用标语或营销材料来确保人们记住您的品牌。

由于在线活动越来越受欢迎， 让我们概述一些很有趣的想法，如果您赞助在线活动可以尝试：

• 在直播期间添加横幅或弹出广告。
• 使用赞助商简介或视频广告。
• 在社交媒体上分享您将赞助活动的内容。
• 工艺品牌注册页面。
• 组织虚拟游戏。

通过赞助活动，您将有机会增强您的品牌，表明您对某个社区的承诺，并使您的品牌与竞争对手区分开。

您是否知道96％的人通过观看解说员视频了解了产品？ 解释器视频是向目标受众展示公司或产品的有效方法。 这些类型的视频通常位于目标网页或网站的首页上。

视频还可以很好地影响人们的决策，因为84％的人说，他们已经被说服通过观看品牌的视频来购买产品或服务。

在您的网站上放置解释器视频可以帮助人们熟悉您的业务。 如果您打算制作一段视频来说明您的品牌价值或展示您的产品， 请记住以下提示：

• 简短点。
• 保持简单，并简要说明您的客户所获得的收益。
• 使用专业的语气。
• 选择合适的音乐。
• 如果这与您的公司保持一致，请多加一点幽默。

开展业务始终具有挑战性-从在市场上定位您的品牌， 为了打比赛， 并克服财务困难。 实施创业营销策略对于您的成长至关重要， 但它经常被忽略。 请记住，经过周密的计划和团队合作，您的创业公司将会成长。

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