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我现在在佛山一个互联网公司做营销方面的工作，同时我们公司也涉及地产板块的业务，大学时候我的专业就是地产营销，这些年无论是在北方做地产，还是在南方工作，从专业的地产代理公司到现在业务类类型复合多元的公司，作为营销工作者，和销售的在日常工作上的配合是必须，而且我们时常也会和自己公司的一些销售做一些分享会，彼此收获都有很多。
从整个商业化交易的环节来看，销售是其中比较重要的一环。随着社会的发展，销售行业的高薪资几乎是我们众所周知的，所以导致了众多毕业新人趋之若鹜，涌入销售行业，很多新人以为销售就是简单的卖商品，跟客户聊天，介绍产品而已，实际他们则忽略了销售背后也有很多的“套路”也有很多技巧，而懂得这些技巧，势必对自己的销售业绩提升锦上添花。下面我就来说说销售新人在从事这个工作上如何让自己越来越值钱？
首先说越来越值钱的本质，对于销售来说就是干出好的业绩，那么怎么才能干出好业绩呢？
有几个我总结的技巧希望能够帮助到一些刚进入行业的新人：
【01】好的开场白：提前准备，善于总结
作为销售好的开场白是很必要，销售不是侃侃而谈，而是你没说一句话自然有其价值，不管是电销还是现场销售，要抓重点，你的开场白的每一句话，也决定了客户是否跟你继续交流下去，进而决定是不是要购买你的产品，一个好的销售是会不断优化自己的话术的。并且会有不同的版本的话术来应对不同类型的客户，比如有1分钟，3分钟，10分钟话术，面对客户不同的提问，应该怎么回答才能然客户感兴趣，总之职场新人需要做的就是提前准备好，然后针对每次不同的客户的情况分类，总结归纳，从而形成自己独有的话术。
【02】通过提问来掌握主动权
做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问来掌握自己的主动权，也可以引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服
【03】销售环节中，要站在客户的角度思考问题，并站在客户的立场说话并解决他的疑虑
很多销售员一天忙碌，却没有一点儿成绩，为什么？一个很重要的地方就是很多销售，尤其是新人，每天满脑子就是在想自己的利益，如何将自己的产品卖出，从来不会考虑客户是否需要？为啥呢么不需要？自己在当中是起到了什么作用？能否解决客户的问题？这样的销售自然得不到客户的信赖而促成成交了。
【04】与客户争执是最低级的错误，只要不涉及原则问题，永远都是客户对你错，涉及原则问题，应答解释要不卑不亢
很多新人由于自己对于产品了解不够，在销售过程中做出了超越自己能解决的范围的允诺，常常会引起和客户的争执，这是非常业余并且幼稚的做法，无论什么样的情况下，销售在销售环节中，主要目的都是介绍并销售产品，态度要礼貌，和蔼可亲，做道谦卑有礼。
【05】多听少说是要点，要善于倾听
俗话说，两年学说话，一生学闭嘴，做销售更是如此，要多听少说，客户并不是看你说的有多好，而是看你自己做了什么销售，所以做销售就应该做到：说3分话，听7分言，只有听明白了客户最准确的意思和需求，才能抓住对方的心理，才能针对性的说服对方。
【06】空杯心态，永远不满足，多向有经验的人请教学习，适当补充充电（不限于销售知识）
这些都是我们干销售工作中的一些技巧，但是实际运用过程中，又非常复杂，而且这个时代是多元的时代，作为销售也要了解很多事物背后的原理，不断的补充充电，举个栗子，你的客户很喜欢汽车，偶尔销售空隙闲聊调节谈话氛围的时候，你可以和他聊一聊汽车的话题，有共同语言的两个人更能拉近彼此之间的亲昵和信任感，还有很多问题，这次可能觉得有点棘手，一定要下去总结复盘。
总而言之作为销售新人，我的意见就是【多学，多听，多做，多看，多充电，坚持努力很重要，总结复盘定期做】这样销售，你一定会渐渐的对业务熟悉起来，业绩也会得到大幅提升，自然就会变得越来越值钱。不知道是否对你们有所帮助呢？
以上，感谢。
我是HC灰太狼，一个爱好广泛的头条玩家，很喜欢读书交友，希望通过我自己走过的路，职场的经验和人生的经历，为你解决一些生活上的小困惑，如果有问题，可以留言评论，我很希望能和你做朋友，我们一起交流一起进步。
