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长江时代套餐资费及开卡流程

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长江时代电销卡

 

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当今社会,能够提供独二产品的公司已经不复存在,任何一个产品刚刚面市,立即就会有很多跟随者生产出类似的产品。竞争越来越激烈,没有哪家企业可以自信地拿下所有订单。对电话销售人员来说,每个客户都要通过竞争获得。对于你与客户的合作来说,可以是双赢的结果; 但对于你与竞争对手的竞争来说,永远都没有双赢的可能,只能是一个零和游戏。竞争对手赢了,你就是输;你赢了,竞争对手就是败。

 

那么,如何才能让自己在这种零和游戏中胜出呢?关键在于你对自己的竞争对手了解多少。所以,在打电话之前,你除了要认清自己,了解客户之外,还要了解你所面对的竞争对手,并建立详细的竞争对手档案。

 

长江电销卡你可以从以下几个方面了解竞争对手的信息:

 

(1)公司内部人员; 

(2)你的客户; 

(3)网络、杂志、报纸等宣传资料。

 

具体到某一单的销售,对竞争对手的了解和分析就变得十分重要。你可以在潜在客户那里发展你的一个支持者,一些重要信息可以通过这个渠道得到。

 

 

当你了解了竞争对手在做什么,有什么缺点,就要设法做得比竞争对手更好,超越竞争对手。这类似于拳击比赛,在上场的前几回合,教练会仔细观察对手的表现,一旦发现对手的致命弱点,就会在比赛休息时告诉选手:“用右手勾拳打他,不停地打,不要手下留情。”商场如战场,抓住瞬间的机会超越对手,是每个销售人员都应当做到的。

 

 

当你的产品超过了竞争对手的,你的竞争力将大大提高,因为从客户来看,他们Z看重的是产品的品质。

 

相反,当你发现竞争对手提供了令客户满意而你却无法做到的服务时,你就要想办法提供让客户更满意的服务。

 

 

同样,客户想以更低的价格买到更好的产品,你就要提供比竞争对手更具吸引力的价格。如果你的产品吸引了更多的客户,说明你在销售方面超越了竞争对手,从而提高了总体利润。当然,t如果你降低了产品成本, 将利润还给客户,又在价格上满足了客户的需求,你就能吸引并留住更多的顾客,如此获胜的概率就更大了


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