淘小宝教你如何做好个人电商（上篇）-巨人网络通讯

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淘小宝教你如何做好个人电商（上篇）

很多淘客的小伙伴对英特讯近期要推出的淘小宝兑换商城plus版本都非常感兴趣。对于目前电商三驾马车独霸天下的形势，这种新颖的兑换电商模式确实能对市场有很大的冲击，但磨刀不误砍柴工，大家不妨先听下成亮分享：如何做好个人电商。做电商要学会换位思考!你会不会站在客户的角度去思考问题，你有没有站在消费者的地位去了解他们的需求，这些决定着你的产品会不会得到大家的认可，一个没有人气的产品就是垃圾!一文不值。一.电商怎么做运营能赚钱 1、受众群体： 就是你的产品想卖给谁？例如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的，对质量比较有要求，也有一定消费力的人。市场上大把的119的四件套，这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是他们的定位。你店里的全部产品，都符合某一个目标群体的多维度需求，这才OK受众分析，许多店都是老板做好了，产品也大多都是现成的，就等你运营来搞了，这里简单说。 2、淘宝竞品分析： 首先要确定哪些是竞品，能直接把你的客户抢走的产品，都是你的竞品。你说买399元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套？有些人说，女人买东西是无脑的，价格承受范围无限宽，用的了上万块钱的包包，也穿的了39元的路边摊鞋子，一定程度上，这句好正确。但这也是看产品的，用上万块钱包包的女人，也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。但是，用上万块钱包包的女人，会买低于200元的内内吗？我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么150元的四件套，其实不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注。有人这时候可能又要说，一般店里的产品线，都是好多个价格区域的。最低有239的纯棉四件套，然后往上有399元的60支贡缎，699元的提花80贡缎，4000的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比？问出这个问题说明你也已经看到这里了，我的回答：你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比，60支跟60支比，贡缎跟贡缎比。价格是一方面，花色，功能等是另外一些维度，多维度共同分析，确认出竞品来。 3、淘宝流量分析： 竞品确定后，分析哪些信息？流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高；比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。回访客占比就有限一些，毕竟服装只有不停上新或大力促销，才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你才能拿着老板的钱，知道把钱花在哪些地方来做提升而且，某些品类的某些中高档定位，活动的爆发最厉害，典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类，很多产品聚划算爆发厉害，就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,，实说容易也容易，当然需要一定条件，没条件，创造条件上。今天我们就先说上述这三点，总的来说就是要弄清受众群体，同行竞争，流量分析，希望大家能结合自己的实际情况，消化一下，有什么不明白的，可以后台给成亮留言，我们明天继续聊下篇。

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