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一张电话卡，翘起大市场

这里分享一篇一个普通消费者写的文章，也许对大家有一定启发。一个普通消费者，不了解淘小宝模式，不清楚淘宝优惠券，不知道分销裂变还有会员制等等。他看到的，仅仅是一张小小的电话卡，但他看到的，还有改变。
——《淘小宝》 初次改变--电话卡

楼下小区有个彩票点，也不纯粹是卖彩票，水电气代缴费、手机贴膜什么的都干，也卖些零碎的居家用品和手机附属品。因为彩票的缘故，不大的店面平时还是挺热闹的，这里是票友的聚集地，也是小区大妈们聊家常的场所。三四线城市就是这样，不像大城市的那么忙碌，大家相对悠闲些。几个月前这家店铺拉了个横幅，大体上就是进店消费送100元话费之类的，也没留意，只是看着客户多了很多，想必很多是冲着话费去的。想着哪天也去看看到底怎么回事，主要是好奇，手机套餐的话费目前还是够的。那日闲着，下楼去买彩票，店老板随手递给我一张100元面额的卡片，说扫描下二维码下载APP，输入卡号密码就能充值100元话费，打电话用这个就可以。一番操作又拨了个电话试了一下，效果还可以。虽然不是自己想象中的那样，但毕竟是买彩票送的，谈不上惊喜，也说不上失落，反正就那样吧。临走，老板说那个APP里面有很多淘宝优惠券，买东西很便宜的，有空多看看。淘宝优惠券我还是清楚的，以前也被朋友拉进群里买过东西，有些东西便宜的不敢想象，几元就包邮，也不知道那些商家怎么考虑的，不过后来群里没优惠券信息了，成了广告群，我也就没再关注。以后的日子很平淡，偶尔也会进那个软件买点东西，都是日常所需，有的便宜多些，有的优惠少些，反正本着省钱不吃亏的态度。买过手机膜，买过打印纸，也买过垃圾袋卫生纸之类的，有一次买了个品牌的电饭煲省了120元。这个购物的APP说实话比微信群里要好很多，之前在群里选择余地小，在APP里面可以随意搜索，买起来也方便。当然那个送的电话费我基本上没用，话费本身套餐就用不了。

再次改变---快递

两个月后，以前给我送快递的小哥给我发短信，说我的快递放在楼下彩票点了。这是什么鬼？彩票点成快递点了？下班回家只能直奔彩票点而去，好家伙，人好多，都是拿快递的。匆匆拿快递就回家了，突然发现这样也挺好，再也不用每天跟快递小哥约时间，在家干等，现在回家顺手拿下就行。一来二去，由于经常拿快递的缘故，跟老板慢慢也熟了，老板姓陈，40来岁，说话很随和的，也健谈。陈老板跟我说了快递的缘由，因为小区很多人家白天没人的，快递小哥有时候一天要跑小区好几次。以前多跑跑也没事，现在快递量上来了，快递小哥也忙不过来。我们这也没有蜂巢那样的高档玩意，后来陈老板就跟快递小哥协商把彩票点做成了代收点，每件货几毛钱的提成吧。现在外卖小哥舒服了，客户也方便了，彩票点还多了一份额外收入，客流量也跟着上来了，一举多得。

第三次改变---社群

后来陈老板把我拉进了一个微信群，老板是群主，群里都是小区周边的，简直就是个社区群，大家相互之间很多都熟悉。平日老板会时不时发个红包活跃下气氛，金额不高但也热闹，另外老板还会经常在群里发些购物指南，推荐大家抢一些好的商品，一些大妈级别的也会时不时的炫耀下又抢到了什么好的东西，还会热心比较说超市的有多贵多贵。当然，群里最活跃的就是群主，也就是陈老板了，除了发红包，推荐商品外，店里来什么新东西也会发布下，时不时还搞些大米水果的团购。我呆的这个群有300多人吧，据说还有个500人的群，我没进去过。不过现在我清楚了，这种模式叫做社群营销，没想到一个彩票店的老板意识这么超前。

第四次改变---复制

后来，楼下彩票点换人了，陈老板请了个新业务员。据说老板在周边小区又盘了几个门面房，还是彩票，送话费，快递点等业务，想必是赚了不少。

总结

今日闲着无聊，研究了下彩票点的发展模式。最早就是卖彩票加其他配套产品，持续了几年，平平淡淡。变化是从电话卡赠送开始的，电话卡成本多少不知道，不过这种应该不贵，要不天天送也送不起。老板通过送电话卡活动增加了不少新客户，盘活了一堆老客户，从我的观察来看客流量比以前至少多了一倍。老板通过送电话卡注册APP的形式，带动了周边小区的实际购买量，快递的总量也上来了，作为快递代收点，一个月额外收入上千总还是有的，同时帮人代发快递也有一笔收入。老板有两个群800多人，平时带货，团购的收入估计比卖彩票的利润还高。一个不懂互联网的传统生意人，不知不觉玩转了O2O，玩熟了社群电商。如果他这样复制10个店铺，未来将影响这个城市数千个家庭，几万人的消费，细细想来，不得了，高手在民间啊。 一切缘由，皆来自一张小小的电话卡。神奇的电话卡，谜一样的存在。

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