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华为中兴MWC展上再次呼吁美国开放市场

MWC 2011大会上，华为与中兴在接受路透社采访时表示，他们希望打开美国市场。
再次呼吁开放美国市场
华为无线营销副总裁邦德林德（Lars Bondelind）表示：我们在美国的征程刚刚开始，这里应该有让华为增长的机会。
和两大厂商近年来在欧洲市场的攻城略地不同的是，他们在美国市场遇到了高高的壁垒。
美国的立法者们提高了他们对中国电信设备供应商的安全担忧度，《华尔街日报》称正是这一问题，使得华为中兴出局Sprint Nextel近期50亿美元的网络招标。
华为曾于2008年因安全顾虑被迫放弃收购3COM，近日收购技术公司3Leaf也受到了白宫的特别关注。
中兴通讯无线系统副总裁徐明表示，他希望美国市场最终能和欧洲一样，向中国厂商开放。
徐明说：我知道在Sprint网络招标中出局，并不是技术原因，我们的技术满足他们的需求，我们的手机销售已打开局面，希望他们考虑到公平和自由贸易，最终改变这一状况。
在采访中，华为与中兴均表示，他们的设备满足国际标准，没有任何安全风险。两厂商同时指出他们与法国电信、沃达丰、英国电信的成功合作，以此证明自己的设备是安全而可靠的。
中兴在美国已打开手机销售的局面，但在网络设备一块仍无进展。
华为在美国有两大研发中心，拥有1000名员工，年收入4-5亿美元，目前除了一些像Leap Wireless类小型的运营商，华为还没有与一家主要的美国运营商签署合同。
华为中兴MWC展上再次呼吁美国开放市场
卖方融资是行业惯例
在度过去年的不景气后，美国今年的网络设备市场规模约在70亿美元。
ATT和Verizon等电信运营商大力投资移动网络，以跟上日益增长的网络数据流量。
迄今为止，由于中国电信设备厂商被拒之门外，阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子和爱立信大大受益，利润相比其他市场更为丰厚。
两厂商由于获得中国国有银行向外贷款的帮助，这可以吸引运营商采购中国设备，这种方式被称为卖方融资，已引起竞争对手的不满。
华为一名新闻发言人称，卖方融资已经成为行业惯例，而且华为因此得到的合同只占很小的一部分。
华为中兴不是正常公司
业内一家设备制造商的高层认为：我认为中国厂商敲开美国市场的大门，不会很快。由于这一问题的敏感性，这名高层拒绝透露姓名。
他说：不管是从安全顾虑角度，还是经济关注方面，政府和运营商对中国电信设备的安全风险关注只会越来越高。
这名高层说：华为和中兴不是在一个公平的环境下，与欧美厂商竞争的，他们不是正常的公司，他们是中国公司，承担着中国政府开发技术领域的长期战略任务。他们承担着一个与众不同的角色，在任何事情上都是这样，从知识产权到财务报告，从环境到劳工标准。
运营商不愿承担风险
伯恩斯坦研究公司Bernstein Research的分师Pierre Ferragu表示，美国运营商不愿承担这种牵扯到政治的风险，以免延误了自己的网络推广。
他说：对华为和中兴很不幸的是，只要有共和党议员游说，与白宫当政谈起中国厂商的风险，运营商就不得不避免采用中国设备产品。
不过，华为始终相信自己最终会打破这种局面，就像当初在欧洲的努力也有成果一样。
邦德林德说：作为新人，任何市场肯定都需要时间来建立信任，得到接受，目前正是我们在美国所要经历的过程，我不认为这比我们在其他市场经历的还要难。

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