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中兴积极应诉：谈判大门依旧敞开

商场如战场，没有永远的敌人，只有永远的利益。在利益博弈的这个五彩斑斓的大舞台上，真可谓你方唱罢我登场，摩托罗拉与华为的互诉专利侵权案还没结论、诺基亚与苹果的专利诉讼正难解难分，还没等厘清这两场官司，谈判四年未果的爱立信和中兴也凑热闹般地上演了一出专利大戏。
根据英国媒体《金融时报》报道，全球最大的移动网络设备制造商爱立信于当地时间4月1日向英国、意大利、德国法院提起了一项针对中国设备厂商中兴通讯的诉讼，称中兴通讯侵犯了自己的专利。
不是腕儿，就是角儿，双方的飙戏随即引起了整个业界的关注。在爱立信发起的诉讼中，爱立信指控中兴通讯拒绝签署须向前者支付专利权使用费的专利许可协议。中兴通讯对该诉讼的回应很是无奈：对于爱立信刻意单方面中断前期双方正在进行的相关专利谈判行为，深表遗憾。
一方的措辞为拒绝签署，另一方为刻意单方面中断谈判，双方在对这起诉讼的描述上各执一词。中兴通讯在4月6日接受媒体采访时透露了被爱立信诉讼前的更多细节，不过，截至C114发稿前，还未得到爱立信对此的回应。
五天内的戏剧性变化
大家从相关的媒体报道都看到了，中兴和爱立信之间的专利谈判已经有四年的时间了。时间是有些长，不过，知识产权（IPR）的谈判涉及到大量的问题，本身就很复杂。中兴通讯IPR总监王海波说，尽管谈判是艰难的，但中兴通讯在谈判中是极具诚意的，中兴并未拒绝与爱立信签署协议，对于爱立信的说法，中兴感到很意外。
中兴在采访中一再重申，希望发挥自身专利价值，亦尊重其它厂商的合理专利诉求，并一直谋求以交叉授权、一揽子协议等方式解决业内的专利异议，并与绝大多数厂商、在绝大多数产品上达成了广泛共识，极少出现实质性纠纷。
据王海波介绍，在谈判的过程中，爱立信对中兴通讯提出的专利交叉许可的条件非常苛刻，对中兴通讯的挑战非常大，即便如此，双方经过长时间的磋商，在IPR交叉许可上还是取得了比较大的进展，个别分歧是有的，但大部分协商的内容都达成了一致。
就是在这样的前提下，双方高层以及IPR相关人员在2011年3月28日进行了一次会晤。宾主双方都非常友好，其中分歧的部分爱立信表示将回总部沟通，不过，双方认定协议可签署了。按照双方的约定，开始准备协议文本。
3月30日，爱立信方面的回函并不乐观：不同意存在分歧的部分，中兴提出希望进一步磋商。令中兴始料不及的是，爱立信在两天后即在英国、德国和意大利向中兴发起了诉讼。诉讼涉及的产品和技术其实也是在双方商讨的协议之内的。
令我们感到不解的是，爱立信的诉讼文本竟然有数十页，里面涉及很多论据和素材，按照常理，这样的文本起码要用三个月的时间来准备，没想到爱立信只用两天的时间就拿出来了。王海波说。
截至目前，爱立信仍没有对此予以回应，双方各执一词的局面仍未改变。
中兴应诉态度积极
英国、德国和意大利，爱立信为什么在这三个欧洲国家发起了对中兴通讯五款GSM手机的的专利诉讼？有分析称：这三个国家对于IPR权利人的保护更可能有倾向性，这种保护未必合理、公平，所以，很多欧洲本土公司愿意在这些国家发起诉讼。
截至到目前，中兴只收到了来自英国的诉状，另外两个国家的还没有收到。王海波说，目前，中兴在上述三个国家也有相当数量的专利，其中部分获得了授权。对于目前英国的诉状，中兴还是比较积极的，如果获胜的话，会更富建设性。
中兴通讯提供的数据显示，自从上世纪90年代以来，中兴通讯的IPR实力也大幅提升，截止2010年底，中兴拥有专利总量达3.3万件。其中，2010年在世界知识产权组织（WIPO）获得的PCT专利申请高达1863项，位居全球所有企业第二位、通信行业第一位。
就在爱立信在欧洲三国发出诉讼之后，中兴也发起了反戈一击。4月2日，中兴通讯在国家知识产权局专利复审委员会发起针对爱立信在华专利无效之诉讼。在欧美国家并非不去做针对爱立信专利无效的申诉，只是在中国先迈出第一步。
王海波介绍，由于通信产业的快速发展，专利的有效性状态会随着市场的发展而产生变化，目前，中兴通讯就在对爱立信的专利有效性进行更加深入的分析。
诉讼只是双方矛盾的表象，利益之争才真正伤筋动骨。中兴通讯2010年年报显示，国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，同比增长27.45%，占整体营业收入的54.18%，其中欧美地区收入同比增长了50%，占整体营业收入的必中提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大的区域。
中兴通讯2007年研发、2008年上市的SDR新一代软基站产品在全球的出货量已经超过70万台。中兴通讯GSM/UMTS产品线总经理张建国说。
中兴在土耳其、罗马尼亚、匈牙利、比利时、德国等欧洲国家已经实现了系统设备的商用。由于引入了中兴通讯作为合作伙伴，荷兰KPN集团下属的德国子公司E-Plus的赢利状况得到了改善。目前，中兴通讯在德国、马来西亚以及中国也正在搬迁爱立信等公司原有的2G设备。张建国说。
就在不久前，中兴通讯对外宣布，将与和黄旗下的Hi3G合作，在瑞典和丹麦建设全球第一个LTE FDD/LTE TDD双模网络，全球第一个双模4G网络落户在了爱立信的老家瑞典，这对于长期坐在移动设备厂商头把交椅上的爱立信是个不折不扣的刺激。
每年将公司收入的10%投入到研发上，处于博弈中的中兴并未全无底气，所以，王海波指出：中兴不惧怕任何第三方的专利威胁，中兴一定会维护自己的权利。不过，他同时强调，中兴也不放弃和任何第三方在IPR上进行交叉许可。
何以收场？
诚如一位不愿具名的分析人士所述，发起诉讼在国外是一种正常做法，是公司之间利益冲突时的谈判筹码，其目的就是为了自身争取利益。尽管爱立信目前只经营系统设备，但其拥有2G/3G的核心专利，爱立信也希望像高通那样收取手机授权的专利费。
不过，高通的授权模式并不具备可复制性，而且，伴随着企业对知识产权的重视，IPR的布局也越来越分散到更多的持有人手中。调查数据显示，中兴LTE核心专利占比达行业7%，跻身全球设备商前五位。
爱立信此前曾表示自己拥有25%的LTE专利，是拥有LTE专利最多的厂商。爱立信全球副总裁兼技术战略部主管Eric Ekudden去年底造访中国时表示，25%的数字是基于当时的核心专利计算的，待所有的专利都尘埃落定后可能会发生一些微弱的变化，但爱立信在LTE核心专利方面的领先地位不会改变。
看来爱立信和中兴要博弈的领域远远不限于几天前的诉讼，难道双方就这样旷日持久地僵持下去？对此，上述分析人士给出了四个字：肯定和解。
爱立信和中兴也曾相互青睐过，2005年5月19日，爱立信和中兴通讯共同签署战略合作协议，联手提供TD-SCDMA解决方案。根据协议，爱立信将以OEM的合作方式，将中兴通讯的TD-SCDMA Node B产品集成到爱立信的无线接入网络中。作为协议的一部分，双方还将合作参与中国的TD-SCDMA测试项目。所以，双方具备和解的基础。
而且，专利纠纷的和解案例也不在少数。华为和思科的和解最具代表性。思科对华为发起的专利诉讼纠缠了近两年，华为最后获得了自己相对满意的结局，在诉讼过程中，华为能够变被动为主动。一年后，曾深度参与此案的华为策略合作总监胡力耘博士在接受《中国企业家》采访时，对有着与华为类似的中国企业给出了如下建议。
首先，要做好自己的知识产权管理，尊重自己的知识产权，更要尊重别人的知识产权。当面对知识产权纠纷时，首先要管好自己，自己认为自己真正没事，才能理直气壮。因为许多国际规则我们不懂。还得请具有国际水平的好律师，他们不仅会帮助你在法律上去澄清事实，而且对推动你的内部管理的进步，也很有帮助。千万不要惊慌，不要把时间浪费到抱怨、发牢骚上，尤其对手是大腕时，更需要有信心，沉着应对。
其次，应该针对不同国家，不同的文化、法律环境做出有针对性的应对，如组建内外部团队(包括律师团队)等。国内企业若要实现国际化，必须适应国际化的游戏规则，尤其在知识产权方面。在成长为一家国际化公司的过程中，势必要经历很多知识产权官司。法律诉讼只是市场竞争中的一个部分，对于国内很多企业而言，危机公关、危机管理方面确实是软肋，也亟待提高。
尽管中兴通讯与爱立信的博弈还只是刚刚开始，但在共同利益的大前提下，双方还是有望握手言和。尽管爱立信一直未表态，但是，继续谈判的希望之光从来未磨灭过。

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