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华为“开源”押注云计算渠道短板仍需补足

在全球通信设备需求增长放缓、行业竞争加剧的大环境下，新一轮通信设备供应商转型大潮悄然到来。
爱立信将专利技术授权视为新的盈利增长点；诺基亚西门子通信瞄准上千亿欧元的管理服务；而华为则提出并灌输云-管-端概念，借云计算兴起之机大举发力IT行业及企业业务，同时大力提升终端市场占有率。
今年10月底，华为在深圳召开2011华为云计算大会暨合作伙伴大会，发布云帆计划2012，并宣布成立IT产品线。11月中旬，华为宣布已就以5.3亿美元收购华为赛门铁克49%股权与赛门铁克达成协议，交易完成后，华为将完全持有华赛100%股权。
一套组合拳的出击，围绕着整合资源、强化IT领域竞争力的目的，正是华为再次转型、拓展业务边界战略的布局及延伸。
目前看来华为通信与IT两条腿严重跛足，来自IT方面的收入与运营商收入差距不小。这一方面意味着该公司在IT市场大有潜力可挖，又代表着新的挑战与风险。华为下一步在IT市场上的实践，亦将直接影响未来十年内实现1000亿美元年销售额宏大愿景的成败。
华为的开源
在全球通信设备供应商中，华为已是第二名，2010年该公司创造了280亿美元（C114注：人民币1852亿元）销售收入，并预期今年收入将达到310亿美元。
然而各大供应商的世界版图已趋于稳定，市场容量的天花板就在眼前。正如一位华为高管所言，做运营商市场400亿美元已基本到头，年收入增长率的下调与此不无关系。
与此同时，全球3G网络建设步入尾声、4G部署尚未形成规模，加上经济前景的不明朗，运营商的设备需求增长明显放缓——实际上在各大运营商近年来的财报中亦可发现，成本控制已成常态。
持续性增长需要开源，而向ICT领导者的转型则是华为开源的关键。
在未来十年内实现1000亿美元年销售额的企业愿景下，如果将扎根运营商市场、提出未来十年将是固网的春天视为华为的守；那么对IT行业的渗透以及在企业市场、消费者市场上的发力则是华为达成这一目标的攻。
2010年11月底，华为在北京正式面向全球发布其云计算战略及端到端解决方案，高调进军这一传统意义上的IT产业关键领域。按任正非的说法，信息网络的未来其实就简单化为管道和云，无疑将云计算抬到与传统通信基础设施业务同等重要的高度。
今年4月，华为在其第八届全球分析师大会上第一次提出拓展通信行业边界的概念，并宣布其业务正由传统的通信业拓展至IT业，客户类型也由通信运营商进一步向企业级客户和消费者延伸。其自身组织结构和业务架构今年以来也进行了调整，形成了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务群。
在2011华为云计算大会暨合作伙伴大会上，该公司正式宣布成立IT产品线，专注于提供定制化的云计算解决方案；日前又宣布将以5.3亿美元收购华赛49%股权。
云计算：IT市场时间窗口
做重塑ICT的推手，华为面临的是传统意义上IT企业的反击，尽管在行业界限日益模糊下其友商名单上从来不乏IT巨头。思科首席执行官约翰·钱伯斯（John Chambers）就曾在多个场合宣称我们最大的竞争对手将是华为或者华为是最难缠的对手。
云计算的兴起为华为带来了绝佳的时间窗口。
技术的变迁总是最好的市场切入时机，尽管微软、谷歌、思科、惠普们都宣布了云计算的投资计划、加速跑马圈地，但无疑现在大家站在了同一起跑线上。
任正非曾将云计算与IP相比，指出如同IP改变了整个通信产业一样，云计算也将改变整个IT产业，并喊出了在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌的口号。在华为看来，云计算是第四次IT产业革命的发动机，将给整个社会带来深远变革——显然，市场的重新洗牌也是变革中一环。
在3G兴起之初，华为抓住WCDMA发展契机一举成为移动通信领域的大玩家，它在选择技术路线上的果断毋庸置疑。在云计算方面，该公司也是全力投入不设上限。
华为新成立的IT产品线下设云平台领域、服务器与存储领域、数据中心解决方案领域和媒体网络领域，属董事会直接投资的一层组织。
目前该公司云计算团队规模已达6000人之多，占研发人员总数的10%左右，2012年还将进一步扩编至超过1万人。其研发投入涉及云计算的多个领域——数据中心基础设施、服务器、网络、存储、安全、机房等硬件设施，以及非常关键的云操作系统和云平台管理系统。
在此前的采访中，华为云计算相关负责人也坦言，云计算对华为而言是一项核心战略，该公司已作好了长期投入的准备。
值得一提的是，华为现已加入了大多数主流云计算标准组，参与推动全球标准建设，掌握了与IT巨头对抗的话语权。如在侧重于云计算网络技术标准的IETF，该公司主导成立了云计算/数据中心领域的ARDM工作组，与思科并列主席；在致力于制定云计算关键技术标准的DMTF，该公司已跻身14个董事成员之列，是董事会仅有的两家非美国公司之一。
收购华赛渠道短板仍需补足
在IT行业横向整合盛行的今天，华为完全持股华赛并非重磅新闻，但对华为而言意义不小。
在云计算乃至整个IT领域，服务器、网络、存储、安全产品/解决方案是基石所在。华为在服务器领域的耕耘已超过十年，其服务器目前在国内市场销量排名第一；路由器、交换机更是该公司的专长所在，拥有电信级网络和产品的研发经验与优势。
然而在华为ICT整体解决方案中，存储和安全产品则主要依赖于华赛。华赛是华为和赛门铁克2008年在香港成立的一家合资公司，当时华为投入的是电信级存储与安全业务，而赛门铁克投入的是部分企业存储与安全软件许可。
业内分析人士指出，此次收购将解决华为推进云计划战略的后顾之忧。一方面整合资源、补足自有产品线短板；另一方面也避免潜在的发展分歧——比如华为可以容忍在云计算推进初期赔本赚吆喝，但华赛未必。
当然，华为有实力另起炉灶，但时间不等人，以相对合理的价格直接整合对这家正在云计算赛跑中的公司更有利。除此之外，华赛长期聚焦于企业市场，其团队的视野及经验对华为自身的转型亦不无裨益。
尽管云计算产品线整合即将完成，但华为还需补足自己的渠道短板。
华为以往的商业模式主要凭借运营商渠道，突破现有格局必须获得更多渠道的支持。在终端业务方面该公司已在绑定运营商的同时大力开拓社会渠道，包括涉水互联网营销。而在企业市场，最为关键的既有行业渠道已被占据，其服务器的主要客户也是运营商和互联网公司，这或许正是华为不做黑寡妇、重点宣传开放共赢的因素之一。
华为已经有所动作，比如实施灯塔项目（如与上海市闸北医院携手部署全国首朵健康云），致力于打造行业成功案例进而吸引更多合作者，不过具体成效仍有待时间考验。

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