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中国电信发布iPhone 4S 网络渠道资费形成合力

3月8日，中国电信在上海举行了中国电信iPhone 4S首发仪式。中国电信即将于明天开售iPhone 4S，其实早在一周前，中国电信已经开始配货iPhone 4S，两天前，很多重要营业厅已经到货，但均未拆箱，都将在3月8日即今天开箱准备上柜台。
中国电信副总经理杨小伟、中国电信市场部总经理刘平、中国电信上海公司总经理张维华、中国电信客户服务部总经理朱正武、中国电信公众客户部总经理陈忠岳、中国电信网络运行维护事业部总经理董晓庄、中国电信移动终端管理中心主任马道杰共同见证了电信版iPhone 4S手机的横空出世。
这款手机受到了用户极大的关注，以中国电信北京公司为例，2012年3月2日零时，北京电信正式启动北京地区iPhone 4S的预约工作，据相关人士透露，其首日客流量超过预期，仅北京地区预约量已成功破万。而首发仪式主持人透露，到目前为止，电信版iPhone4S的全国预订量已经超过了20万。
机卡分离，无需再烧号，成为中国电信版的iPhone 4S最大的亮点之一。同时，它支持CDMA2000和WCDMA两种3G网络，用户在国内使用CDMA 3G网络，在国际及港澳台漫游时具备支持WCDMA/GSM网络的能力。
强大的网络支持
中国电信表示，凭借中国电信强大的网络，将为iPhone 4S用户提供更好的服务。ChinaNET是全球最大的互联网，省级骨干接入带宽37T，国际互联带宽697G，与全球133个主要运营商互联。与全球258个国家开通了漫游业务，实现了17个国家和地区的Wi-Fi国际漫游。
近三年来，中国电信的移动用户数翻了三番，目前已经突破1.3亿户。2011年，中国电信新增3G基站4.9万个，室外3G基站达到20万个，2G、3G基站共站比达到90%。3G网络率先覆盖全国所有县级以上城市及90%的乡镇。在高铁及城市密集区信号依旧稳定。
此外，天翼Wi-Fi热点已遍布校园、酒店、医院、车站等区域，现在Wi-Fi热点覆盖达到了68万个，预计2012年，Wi-Fi热点将增加到90万个。据董晓庄介绍，中国电信2013年的Wi-Fi热点覆盖目标是120万。这些都为iPhone 4S用户使用便捷的网络提供了先决条件。
社会渠道优先
中国电信将分多种渠道于3月9日分不同时间点先后开售，为了惠及消费者，中国电信对iPhone 4S的销售采取社会渠道优先的方式，社会渠道从3月9日上午9点开始销售，电信的自有渠道从3月9日下午2点开始销售。刘平说。
按照中国电信的规划，社会渠道的销售占比将达到56%，而其自身为44%。京东商城、中邮时代、乐语世纪、国美电器、深圳天音、苏宁电器、迪信通、普天太力共八家渠道合作伙伴成为电信版iPhone 4S发布仪式的座上宾。
3月9日14时，中国电信自有营业厅和客服热线10000号开始销售。中国电信的网上营业厅和网上商城也会开始销售，消费者可直接下单，随即电信启动免费配送。
中国电信已经公布了iPhone 4S合约计划详情，此次不提供iPhone 4S裸机销售，用户可选择存费送机或者购机送费合约计划。其中，存费送机16GB总共合约价5780元，32GB版合约价6899元，64GB版7899元。
中国电信对所有购机用户提供补贴，每个版本的iPhone 4S分为一年、两年、三年期合约计划。因要办理合约计划，用户需要携带有效证件，用户购买电信版iPhone 4S使用的有效证件必须是身份证，且同一有效证件最多可购买两部手机。
滋味不同的苹果
在资费方面，为了让广大客户品尝到一样的苹果，不一样的滋味，配合iPhone 4S上市，中国电信推出了一系列人无我有、人有我优的套餐、优惠、应用和服务。与其他运营商相比，电信版iPhone 4S拥有更长的上网流量；电信还在各档套餐中赠送一定的Wi-Fi时长。
免费办理副卡也是电信版苹果的一大特色，副卡共享套餐是中国电信独有的业务，这意味着，亲友之间可共享同一份超值套餐，共享话费等优惠（129 元及以上档套餐）；还有就是流量超出后可自动升级，用户可安心使用。
0元购机、更优的合约价以及更低的进入门槛，都成为电信版iPhone 4S让用户尝到不同滋味苹果的关键。电信版 16G和32GB机型36个月合约的0元购机套餐门槛仅为289元；电信版iPhone 4S套餐最低价格仅49 元；相较联通66元的入门价，更多实惠。
此外，中国电信还设置了专键直达：10000+3号键下设iPhone业务专键，提供7×24全人工服务；一号直通：用户拨打4008910000，一号直通苹果认证专家，提供iPhone软硬件咨询热线等服务。
更扩展的人群
中国电信天翼形象代言人邓超的出现也为iPhone 4S的发布掀起了一个小高潮。他也成为中国电信iPhone 4S的首位用户。而iPhone 4S在电信的规划中不再是高端人士的专宠。
赶在发售iPhone 4S前夕，中国电信推出了面向年轻用户的一个新品牌天翼飞Young，这也是中国电信争夺iPhone 4S用户的重要举措，中国电信希望iPhone 4S不再只是高端用户，可以向年轻时尚用户延伸。
根据中国电信的说法，目前中国手机市场，年龄在21-30岁的用户占70.5%的份额。飞Young年轻品牌正是为此而生，是中国电信未来争夺年轻用户的重要利器。实际上，随着3G时代的到来，智能手机成为最受学生群体欢迎的移动终端之一，而以高校学生为主的年轻用户则被锁定为3G智能手机的潜在消费群体以及未来的主流消费人群。
有调查显示，中国iPhone用户中，70.5%的年龄分布在18-30岁之间，平均年龄在28岁左右，并且，苹果iPhone用户中，55.6%拥有本科及以上学历。随着智能手机的娱乐影音能力的快速提升和社交化功能增强，预计在未来的1-2年内，20-30岁的年轻用户还将在智能的用户群体中处于优势地位，而且其中相当部分年轻用户对iPhone有需求。

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