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对话戴尔网络业务副总裁：整合渐入佳境整体优

作为戴尔第一位专门负责网络业务的副总裁，Dario Zamarian（达里奥·扎马里安）加入戴尔的时间并不长。
这位曾经在思科担任副总裁兼存取路由部门总经理的技术专家，在网络与交换领域拥有丰富的管理经验。在转投戴尔的短短两年时间内，便使得戴尔网络业务出现了明显的气色，更在去年成功完成了对高性能交换厂商Force 10的并购。
在戴尔向企业级应用与整合解决方案提供商转型的大背景下，戴尔是如何定位旗下的网络业务，其对Force 10解决方案的融合协同又有哪些新的进展？在云计算和数据中心的浪潮中，戴尔网络部门又将承担哪些新的使命？在具备了一站式解决方案提供能力的同时，戴尔又是如何保持笑傲业界的标准化和开放性？当然，还有一个绕不开的问题，那就是扎马里安如何看待与老东家之间的竞合？
上周五，在位于上海市长宁区长宁路999号的戴尔办公室内，扎马里安接受了C114中国通信网的专访，针对业界关心的问题，一一给出了答案。
内部走向健全外部依然良好
扎马里安说，自2012年年初，戴尔在全球统一发布了全新企业级解决方案，产品包括Dell PowerEdge第十二代服务器、存储和网络，全面支持10GB以太网。戴尔已经逐渐从产品销售商向IT端到端解决方法提供商转变——从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端。
与存储业务类似，戴尔的网络业务先后经过自身发展、收购以及合作依步进行。但对Force 10的收购，在使得戴尔具备了数据中心整体解决方案提供能力的同时，也给戴尔决策层提出了不小的挑战，那就是如何去很好的平衡各方面的关系。
首先得挑战来自于内部，因为在收购Force 10之前，戴尔其实是拥有PowerConnect网络产品线的。Force10主要是针对数据中心，而PowerConnect更多是侧重在接入层。其实PowerConnect无论在产品性价比和功能价值方面，都是有非常好的发展，处于非常健康的状态。
当被问起收购是不是会被其他网络厂商疏远时，扎马里安说，这并非新问题，戴尔在之前的收购中一直在遇到这样的问题。比如Brocade公司，一直是戴尔很好的合作伙伴。Brocade主要有两块业务，一块是在存储网络业务，就是光纤通道的业务，第二块是以太网的业务，在第二块业务方面，与戴尔现在已经有竞争关系，但是在光纤通道领域，两家仍然是非常好的合作伙伴，而且在这块光纤通道的业务上进行合作，也能够使两家的客户从中获得很大的收益。

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