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富二代的穷生意：台湾迅宏科技演绎另类联发科

随着3G网络的广泛部署和移动互联网的迅猛发展，智能终端市场呈现爆炸式增长。作为全球最大的移动通信市场，我国智能终端出货量增长率超过100%。
在移动终端市场上，历来不缺乏淘金者，这从联发科和展讯的崛起中就可见一斑。但在智能终端时代，这些前台和幕后的淘金者的命运开始变得多舛，由于对智能机普及的时间节点判断较晚，错过了第一轮盛宴。但现在他们却已经回过神来了，联发科和展讯都发布了相应的解决方案，智能终端山寨时代正式到来。
在这个时代中，原来高高在上的高通也主动放下了身段，推出了更加低成本更高集成度的平台解决方案。从某种意义上来说，整个产业链都开始借鉴联发科Turkey模式的成功经验。但谁在这条路上走的最远呢？答案并不是这种模式的始作俑者联发科，而是同样出身于台湾的迅宏科技。
富二代的穷生意
迅宏科技是台湾旺宏电子集团旗下子公司，成立于2006年8月，专注于开发手机芯片及电源管理IC，现有员工中有绝大多数属于研发人员，最早是从GSM/EDGE基带芯片切入，2007年初起看好Linux/Android智能型手机的市场潜力，决定投入，并于2009年第4季率先推出Android手机的Turnkey方案。
从出身来看，迅宏科技可谓是个富二代，但这个富二代却是将目光投向了中小企业和中低端产品市场。正如迅宏科技总经理游敦行所说：与其他竞争者相比，我们迅宏科技有自己的特色优势，那就是专注于为低价位智能手机生产小企业提供服务。
因为市场需求与功能增加，手机取代计算机成为推动半导体产业进步的主要动力，依托旺宏电子集团的强大后盾，我们致力于为小企业智能手机生产提供芯片设计服务。游敦行表示：智能手机生产门槛较高，功能手机厂商转型有一定瓶颈，而我们能帮助他们破除瓶颈。
迅宏科技推出的Android 4.0双模双卡双通谷歌智能手机及平板量产包，让刚从功能手机想转型智能手机领域的方案公司或集成商，可从手机芯片原厂直接拿到多款超低价智能手机成熟的PCB档、Gerber、量产软件包与量产工具，两个月内就能跻身智能手机供货商行列。
迅宏科技可以整合软硬件及芯片，打包做成样本提供给手机厂商，厂商再根据自己需求进行特定化修改，我们提供的量产包相比联发科技的Turkey-Solution解决方案更进一步。
低端入手以快制胜
坦白地讲，迅宏科技的这种模式，是很难吸引到大厂商的侧目，因为它基本上抹平了差异化的存在。但这对迅宏科技的生意影响不大。我们客户群主要集中在华南以及台湾地区，而这些客户的手机产品主要在东南亚、中东、南美洲、非洲等国家，海外的利润可能比较低一些，但是成本价格则会为他们带来竞争力。
华南地区以及台湾有众多的芯片、硬件、软件的厂商，但是都缺乏横向方面的联系，我们就是做整个手机产业链上下游的纽带，并将手机做成样本打包给客户。游敦行表示。而最低价格是维系纽带的关键。
我们的产品主要以安卓为平台，客户使用我们自己的芯片生产的智能手机价格都在千元以下。坦白地说，做高通的客户都需要具备一定条件，比如技术雄厚、研发团队人数够多。而我们的客户不需要具备那些条件，我们就是专注服务中小型客户群体的。
与中低端产品相对应的是快速抢占市场的能力。根据迅宏科技积累的经验，在第一代产品中，其只向手机厂商提供平台授权，而手机厂商将手机做成成品需要9个月的时间，而在第二代产品中，迅宏科技向手机厂商提供类似联发科技的Turkey-Solution解决方案，但是时间只能缩短到6个月。而在第三代产品量产包推出之后，手机厂商可以将时间缩短至2个月。
几个人的团队、两个月的时间，在不需要多少技术储备的情况下，推出一款面向欠发达地区的手机。在GSM时代，我们很多人都是这么做的，赚了不少；在智能终端时代，同样的故事应该还会继续上演。

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