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H3C演绎电信级市场别样回归

毋庸置疑，云计算已经成为三大电信运营企业应对ICT融合趋势，摆脱沦为管道服务提供商的利器。但现在，大规模部署的云计算正悄悄给网络性能和IT管理带来超乎想像的挑战。而如何化解这些挑战，就成为了摆在运营商和解决方案提供商的市场新机遇。
当然，机遇只会青睐于有准备的人。审视电信级云计算背景下云内互联、云间互联、云端互联的不同需求，传统单一的网络技术方案势必细分，针对不同网络功能特性和客户群体进行优化和整合。
运营商们开始迈入了云计算的新时代，也将引导更多的行业用户迈入其中。在这个演变过程中，解决方案提供商的市场格局也发生了变化，有的企业逐渐退出，有的企业却在加入。但从电信级数据通信网络市场（高端核心路由、中低端路由交换、数据中心交换机等）的整体情况来看，H3C的快速崛起和全面布局已经成为行业最大的亮点。
在外界看来，这家曾经专注于企业网市场的数通大鳄，开始逐步回到阔别已久的舞台中心。在这个高手林立大鳄云集的电信级数通市场上，H3C是如何做到这一点的呢？在即将到来的，前景更为广阔的电信级云就绪网络市场上，H3C又将如何继续演绎自己的辉煌？近期，H3C市场部副总裁谢筱华和运营商解决方案部部长孙晖接受了C114中国通信网的专访。
不一样的回归
在电信级数通市场上，有两次招标得到了业界普遍的关注。第一个标的是前几个月的中国电信数据中心交换机集采，虽然整体数量只有23台，但却从另外一个侧面折射出了运营商策略的转变。在这场比拼中，H3C拿到了23台设备订单中的19台，占有率超过80%。
第二个标的是中国移动在上月揭晓的2012路由交换集采。此次中国移动共推出20个标包，H3C先后赢得了核心路由、中低端路由设备、数据中心交换机多个标的，成为仅次于华为的大赢家。 H3C市场部副总裁谢筱华（右）和运营商解决方案部部长孙晖
我们对于这样的成绩并不感到意外，因为在电信级数据通信市场上，我们一直就没有离开过。 H3C市场部副总裁谢筱华说，在之前，我们与华为在业务领域上有彼此分工，在2009年开始以自有品牌参加产品技术测试与集采招标。对于以前的运营商市场，华为是我们唯一渠道，现在我们采取的仍然是渠道销售模式，在全国各地建设自有渠道。
而在H3C运营商解决方案部部长孙晖看来，H3C能够在电信级市场取得这样的成绩，主要归功于H3C的专心专注以及把握机遇的能力，同样还要耐得住寂寞。这么多年下来，我们就做了一件事情，那就是做IP和数据通信，这是根本；其次，我们非常好的把握住了产业和技术变革的机遇。
国内运营商数通从98年左右开始起步，做了十几年，市场格局相对成熟。如果没有新型的应用模型，没有网络技术更新换代，H3C可能也没有特别大的机会。H3C进入运营商市场的时机非常好，如2008年，H3C抓住了WLAN的机会；现在又抓住云计算和新一代数据中心网络的机会。孙晖说。
特别是这三年，运营商正在加速从CT向ICT转型，他们对IT重视程度也是越来越高，给了H3C个非常好的机会。因为传统数通网络只能承载简单的宽带上网业务，现在各种高品质业务出现之后，使运营商开始建设包括新一代数据中心、新一代城域网、新一代骨干网在内的新一代互联网基础架构。
新一代互联网的机遇
云计算时代IP网络技术亟需变革，为帮助运营商构建面向云计算的精品IP承载网，H3C制定了新一代互联网的技术路标和未来战略。
这一轮新技术浪潮将先从数据中心网络开始，并将迅速扩展到IP骨干网和城域接入网。孙晖说。所以首先要做好数据中心的云内交换，H3C的云核心交换机S12500已经广泛应用于三大电信运营商。S12500系列的成功是有目共睹的，在接下来，除了在硬件方面继续进行能力提升之外，我们还将重点放到虚拟化和自动化方面，从软件角度来进行系统优化。
据谢筱华透露，H3C将在今年推出Comware软件平台V7版本，这将是完全不同的体验，因为单纯的比较硬件能力是没有价值的，关键还是要靠设备的可靠可用与智能化应用水平。从电信级云计算数据中心交换机市场来看，业界已经进入了H3C和思科双寡头垄断的格局。
当云计算规模从数千台服务器扩展到10-100万台，不同物理位置的数据中心之间就必须进行资源整合。这种趋势将推动数据中心的一些关键技术扩展到IP骨干网范围，如更大范围的虚拟化技术、浪涌缓存等，使IP骨干网演变为云计算的内部交换网。
从技术角度，云时代IP骨干网主要面临两个方面的压力。一方面体现为链路带宽和路由器容量的压力。另一关键需求是跨骨干网的云间互联服务。所以，我们推出了新一代骨干路由器CR16000系列，并在多个运营商规模应用，实现业务性能的10倍升级。孙晖说，核心路由器市场虽然整体盘子不大，但却是厂商技术实力的‘试金石’。
解决了云内和云间交换的问题，还有一个非常关键的地方，就是如何将云资源交付给最终用户终端。无论是个人用户、家庭用户还是政企客户，要想在云计算环境下，能够确保交付体验，带宽资源至关重要。
在家庭宽带领域，每户带宽将从现在的2M升级为20M以上；在大客户专线领域，随着数据集中化趋势，分支机构到总部的通信量将大幅增长，带宽也将升级到100M级别高速以太专线；在无线宽带领域，LTE+802.11n的部署使无线单载波速率达到50M-300M。
我们预计在2-3年内城域接入网将面临10倍以上的带宽提速需求，H3C针对这个趋势推出了非常具有针对性的解决方案：电信级以太网（CE）和运营级WLAN。孙晖如此说。H3C所推出的CE专线方案特点非常鲜明，帮助运营商以更好的更低建设成本，提供更高速的专线业务，目前上海电信的CE城域网已经承载了超过7000条高速以太专线。
谈到WLAN，孙晖和谢筱华显得更为自信。电信运营商开始意识到WLAN的重要性，并对原来的集采模式进行了调整，这对于H3C来说是件好事。在经历了短暂的失落之后，现在H3C已经成为该市场上的技术与市场份额双冠王。
随着运营商继续加大部署云计算，云计算从小到大的规模演进，运营商在网络建设中更应该考虑到三到五年后的规模增长需求，而只有具备良好创新能力和丰富实践经验的公司才能为其提供支撑，以应对因业务量爆炸对网络形成的巨大挑战。谢筱华说，我们希望能够成为运营商在云计算征程中的战略合作伙伴，在产品和解决方案上，我们希望能够成为高品质、高性价比的代名词。

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