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苏立解构诺西重回上升通道：利润＞现金流＞市

受到全球经济危机以及电信运营商投资放缓的影响，如今的电信设备市场已经告别了从前那种垄断、高利润的时代，市场竞争异常激烈、利润逐渐摊薄，电信设备制造业已经进入同质微利时代。
在如此严峻的市场形势下，电信设备商应该如何进行战略转型？面对市场份额与经营利润的双重选择，设备商又该如何取舍？在新的市场趋势下，哪些领域会成为设备商新的蓝海呢？诺基亚西门子通信首席执行官拉吉夫•苏立(Rajeev Suri)在访华期间，接受C114中国通信网的专访，为我们详细解读了上述问题。
先利润后规模时代：诺西重组顺利
我们从几大设备商今年三季度的财报数据可以看出，电信设备制造业的竞争日益惨烈，企业盈利能力急剧下降。在全球经济危机和电信业整体低迷的困境下，电信设备商若想较好地生存下去，就必须主动寻求做转型。其中，有些设备商选择不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势，有些设备商则大幅削减产品线仅专注于一个领域。
对于战略转型方向的选择，苏立认为，只要能够奏效的就是好的战略！而战略需要进行差异化的运作，诺西的差异化优势就在于移动宽带和服务，专注于我们所擅长的领域，并致力于减少成本、进行深入的架构改革与重组。
去年11月，诺西宣布全球战略重组，并将移动宽带和服务作为战略重点，并计划在2013年年底前全球裁员17000人，缩减10亿欧元成本。苏立表示，事实证明，诺西的战略重组非常成功。虽然诺西因为进行了重大重组而产生了一些重组费用，但是诺西在今年第三季度实现了公司成立以来的第一次净利润，运营利润达到9.2%，是诺西成立以来最好的一次；毛利率达到32.2%，为成立以来最好。
同时，今年第三季度也是诺西连续第四个季度实现正现金流，与竞争对手形成了鲜明的对比，诺西第三季度净现金达到6.12亿欧元，12个月提高了9.77亿欧元；同时，在部分业务剥离的或退出的情况下，诺西依然实现销售额2.6%的年增长；此外，今年第三季度，诺西在大中国区的销售额同比增长2%，毛利率同比增长5%，大中华区为诺西的利润增长作出了很大的贡献。
过去的一年中，诺西剥离了五个非核心业务单元，并对四个非核心结构进行剥离，目前已经裁员14300多人，诺西对缩减10亿欧元成本非常有信心，本次重组在有关各个国家的架构调整将于2013年结束。苏立表示，通过成功的战略重组经验，诺西确定了公司未来将首先关注的是利润率，之后是现金流，最后才是市场份额。
已获70个LTE合同：希望在TD-LTE上拿更多份额
而在诺西首次获得净利润的过程中，LTE合同的贡献无疑占了相当大的比重。据苏立介绍，根据Dell’Oro Group分析师的报告，诺西在2012年第3季度LTE无线接入网市场份额排名第二（按收入计算），诺西的市场份额在过去12个月中快速增长，现已超过21%；诺西已经获得了超过70个LTE商用合同，这还不包括试验网合同。
诺西一直在支持TD-LTE发展方面表现非常积极。虽然在中国移动TD-LTE扩大规模试验网招标结果中，诺西只中标了厦门和福州两个城市的TD-LTE扩大规模试验承建资格。但苏立强调：诺西对于此次招标结果表示理解和满意，因为这次只是第一轮招标，我们希望以后诺西能有更大的份额。
谈及TD-LTE如何才能真正走向全球市场时，苏立指出，TD-LTE若想取得全球性的成功，有必要建立起一个非常强有力的供应商生态系统，诺西正积极参与到这个生态系统的构建过程中；同时，TD-LTE的发展应该更加关注中国市场，在中国市场建立起全面的价值链，诺西将全力配合包括中国移动等在内的运营商一起将TD-LTE产业链做大做强。
据了解，为支持TD-LTE的发展，诺西目前在D频段和F频段两个频段的TD-LTE产品都已经做好了准备，诺西是唯一一家作为国际厂商，仅通过软件就可以帮助中国移动从F频段将TD-SCDMA升级到TD-LTE的国际企业。另外，诺西中国研发团队还在其商用Flexi基站平台上成功实现了1.3 Gbps的TD-LTE数据传输速率。

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