从调侃茶叶蛋说起：中兴星星一号向年轻时尚靠-巨人网络通讯

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从调侃茶叶蛋说起：中兴星星一号向年轻时尚靠

顶着新近刮起的韩剧热潮来自星星的你，来到大三星家门口、发布最美4G手机星星一号，中兴通讯今天在发布会上又冷不丁的给了大家一个意外——调侃起中华美食茶叶蛋来了，这不禁让在场的参会者都愣住了，转尔整个发布会笑声不断、群情高涨……
有必要回顾一下：今年，进入4月份以来，中兴借着网友们讨论国母彭丽媛外交场合使用中兴手机的热头，举着4月酷跑、两弹一星的旗号，一口气发布了天机、红牛和今天的星星一号。
不过，今天的发布会明显太不像中兴的风格了：青春靓丽的韩国妹子们一曲舞完，一身韩国明星打扮的中兴终端掌门人曾学忠上台，不断的以各种调侃、玩笑将发布会推向高潮，轻松欢快、又有点小时尚的节奏和感觉充斥着全场。
向更年轻更时尚转变
我整天在团队内部提移动互联网，移动互联网对我们生活方式的改变才刚刚开始，尤其是现在的80后、90后，甚至是00后，他们越来越多的习惯在移动互联网上分享、交互，所以我们要充分利用移动互联网的风格，它的迅速传播、方便、快捷，我们要深度融入互联网，今天就是品牌运作上的一个改变。曾学忠解释说。
他说，中兴不缺技术，不缺优秀工程师，更不缺乏技术积累，但体验和营销手段跟竞争对手相比，仍有差距，包括跟用户的交互方式也有差距。我们希望跟80后、90后、00后有更好的交流，用他们喜欢的方式向他们传播，什么让他们感兴趣，什么吸引他们的眼球，我们就怎么改变。今天到场的年轻人居多，我想你们对千颂伊，甚至对茶叶蛋的兴趣，都要比我在上面讲的兴趣要高，所以我们在以你们感兴趣的方面，与大家交流、沟通。
中兴终端品牌部长马文龙补充说，中兴希望把自身的产品形象、品牌打造的更加年轻、更加时尚，跟年轻的群体有更多的交流和沟通。
星星一号是面向互联网渠道的品牌，这个群体以年轻人为主，这个群体与京东商场的用户群体相当契合。京东商城副总裁王笑松表示，在京东商场，一千元以内的手机产品销售占比是最高的，一千到两千元以国内品牌为主，这个价位段的产品销售量最近半年提升特别快。而3000-5000的价位段的智能手机销量下滑，部分原因在于国产品牌的崛起，使中国用户可以用更少的成本买到更好配置的手机。
在线上购买一千元价位以内的手机用户，他们对产品很了解，很清楚自己需要什么样的手机，这部分人群以年轻人为主，尤其是学生群体。
一千到两千的价位段的购买用户，他们对产品的硬件配置和外观设计上有更高要求，基本上属于白领阶层。
更聚焦更注重细节
上任中兴终端掌门已有一百多天，曾学忠表示，过去的四个多月里，他首先去做的就是做减法，关注质量，为消费者提供更好质量的产品，不管是什么定价。我今年就是聚焦、抓细节、抓品质，原来中兴的很多项目都被我砍掉了，原来我们在做的旗舰机项目一共有12个，我砍掉了至少有一半，把资源投入到聚集的项目中来，我们要做好细节，包括选材、打磨等等。虽然有的用户在比配置，但细节仍然很重要。我自己也在不断去用，去体验。
星星一号从去年上半年开始规划，但严格来说时间更早。因为这款产品的语音方面花的时间最长，从2012年开始，花了两三年时间，不同的点投入的时间不一样。
他说，这款产品严格来说，还不算是真正的呕心之作，在他看来，一款产品从规划到最终推出，最起码九个月或一年的时间。
他对自己、对产品有更高的要求：终端是一个全产业链的运作，未来很有压力，我会继续推进下去。但他担忧的是，团队的文化，这么多年一直在做传统的B2B，要做到真正的改变需要过程。另外，品牌的打造也是一个挑战，在他看来，中兴跟竞争对手最大的差距就是品牌上的，消费者对国产品牌的接受度，是包括中兴在内的所有国产厂商的考验。
互联网渠道的优势
曾学忠说，星星一号有3899元的配置，仅售1399元，他希望近期推出的799元的红牛、1399元的星星一号能为中国的智能手机市场，4G的普及注入新的活力，这是中兴与京东一起作出的让利。
王笑松给出了更详细的解释，他说，手机从工厂出货到最终卖到用户手中，以往的环节是需要30甚至40个，中间有销售环节也有库存的成本，成本的降价需要价保的计提，还有物流等等。如果一款产品的售价是1000元，有可能厂家真正结算到手只有600到 700元。
中兴通过与京东这种电商合作，让中间的环节减少到不到10个，最终让利给用户。王笑松称，中兴近期推出了很多优秀的产品，京东已经和中兴一起做了一些产品推广，近段时间在京东上的出货量正在快速提升。
对于手机厂家来说，电商平台提供的不仅是中间环节的减少。京东集团执行副总裁首席营销官蓝烨表示，京东拥有海量的客户，他们在平台上积累了大量的数据，海量互联网的数据，网购行为，京东利用大数据技术建立分析模型，对客户需求有了更好的了解。从去年开始，跟中兴等国内的品牌合作，京东与供应商之间并不是简单的经销关系，也会提出建议，在产品生命的早期就参与进来。京东掌握的大数据对客户的需求把握的比较好，也提升了供应商伙伴的效率，对销售规模、上货节奏有着较好的预估。
王笑松对中兴拿茶叶蛋调侃，并与星星一号结合起来的营销非常赞许，他说：为什么拿茶叶蛋的视频来营销，因为它给用户带来了欢乐，那用户的回报就是记住你的品牌，中兴有很强的研发实力，再用更先进的模式卖给用户，就能建立更好的品牌形象。
除此之外，京东已经获得了移动转售的资格，并选择中兴建设核心系统、提供服务支持，王笑松称未来会与中兴在移动转售上尝试更多的合作。
采访前，星星一号的产品图发上去，不少网友认为它与华为的P6比较类拟，对此，曾学忠回应称，自从iOS、Android树立市场主导地位以后，千机一面的现象很严重，而中兴这么多年的经验就是学习、但绝不抄袭。
如果说我们跟哪款产品有点相似，我觉得这也许是英雄所见略同，当年华为P6上市的时候，不是还有很多人说它像苹果的iPhone吗，我对我们这位同城对手很钦佩，我觉得需要学习他们很多东西，但设计这块也不是他们的强项，如果真要学习，我觉得应该学习下苹果、索尼，他们的设计的确有很多独到之处。

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